Как SEOшнику пойти в «бурж» и начать продвигать сайты на зарубежных рынках?

Эта статья — личный опыт о том, как начать работать с зарубежными проектами, открыть перед собой новые перспективы и получать в 2-3 раза больше.

Я в SEO c 2009, до этого пару лет занимался seo-копирайтингом. Потом понял, что SEO мне нравится, и пошел джуном в интернет-агентство. Сначала писал тексты ссылок для Sape, много читал и изучал про SEO, потом получил в продвижение первый клиентский сайт и дело пошло. Так постепенно вырос до ведущего специалиста и руководителя отдела.

Несколько лет назад ушел в «бурж» из спокойного и уютного инхауса. Сейчас уже более года работаю SEO специалистом в бурж-отделе Rush Agency, продвигаю сайты на английском, испанском и португальском — практически на любом языке, который потребуется.

Постепенно стал замечать, что устаю от Рунета, который уже изучен вдоль и поперек. Радовала работа с крупными брендами, но уже не хватало масштабов нашего рынка. Хотелось новых амбициозных вызовов и задач. Именно таким вызовом для меня стало продвижение сайтов на западных рынках.

Мое знакомство с буржунетом (кто не знает, так мы называем иноязычный интернет) началось с онлайн-конференции NaZapad 9. С тех пор я безмерно благодарен Виктору Карпенко и его спикерам, которые своей работой «прорубили» это окно в зарубежное SEO для меня и многих других специалистов.

Было очень интересно послушать об аутриче, прокачке tier’ами, сетях сателлитов на дропах, автоматизации, но в первую очередь хотелось попробовать все это самому. В России подобные техники применялись весьма ограниченно и почти никогда не встречались в поле зрения клиентского SEO.

К сожалению, в то время было всего 2 варианта начать работать на западных рынках:

В итоге решил качать английский, читать западные статьи о Google и SEO, применять все это в работе насколько возможно.

Вот мои топ-5 основных причин (у вас могут найтись свои):

Переходим от общих слов к практическим советам. Давайте рассмотрим,какие сейчас есть способы начать работать в «бурже» и что для этого надо.

Если «бурж» сеошников с опытом на рынке нет, то их надо вырастить. По этому пути пошли некоторые компании и агентства. Как раз именно таким предложением от Rush Agency я и воспользовался.

Первые 3 месяца работаешь стажером, проходишь обучающий курс Rush Academy, делаешь простые задачи. Ценно то, что по ЗП на этот период особо не просаживаешься. Дальше постепенно получаешь несколько проектов и ведешь их под руководством тимлида. Через год уже можно дорасти до сеньора или тимлида, но только если очень постараться. Более реальные сроки - от полутора-двух лет.

Какие навыки нужны для быстрого старта в «бурже»:

Путь проб и ошибок почетен, но он же и самый долгий и болезненный. Все осложняется тем, что здесь требуются существенные бюджеты на ссылки и контент. Например, цена за 1 статейную ссылку с общетематического сайта составляет примерно $200, а тематические (например, финансы и крипта) - от $400 и до бесконечности. Стоимость копирайтинга в районе $40-60 за 1000 слов.

Но тематики бывают разные и методы продвижения тоже сильно отличаются, поэтому если вы знаете как достичь эффекта, используя менее дорогие способы, то почему нет.

Это интересное направление и динамичная работа. Из недостатков то, что опыт будет только в 1-2 не самых белых тематиках (gambling, dating, essay writing и т.п.) и с небольшим количеством сайтов. Не все специалисты хотят работать с серыми тематиками, но некоторые соглашаются.

Итак, мы хотим работать с зарубежными сайтами. Что нужно развивать в первую очередь?

Rush Academy – большой фундаментальный курс по SEO на запад. Проходил сам, рекомендую. Узнал целый ряд полезных базовых вещей, прокачал системный подход, получил знания как работать с клеями, аутричем, структурой статей, анализом конкурентов. Было очень много структурированной информации по техническому SEO.

Это самый лучший способ прокачать базовые знания и получить первый практический опыт. Могу рассказать о двух проверенных курсах:

«SEO Шаолинь» Михаила Шакина – хороший курс, отлично подходит для тех, кто хочет развиваться в аффилейте. Много хороших отзывов от знакомых.

Простой и рабочий вариант прокачаться до Intermediate – занятие в группе или с репетитором по учебникам + разговорные занятия. Многие хвалят Skyeng, но лично я с ними не работал. В сети написано очень много про обучение английскому, поэтому сейчас углубляться в это не имеет смысла.

Если прямо сейчас нет денег на репетитора или группу, то стоит поискать бесплатные курсы, например, BBC learning English. Они очень добротно сделаны. Занимался по ним, когда полтора месяца сидел без денег при смене работы.

Что точно не стоит здесь делать – изучать английский по бесплатным приложениям, которые не предполагают занятия преподавателем. Сам пробовал разные и не рекомендую ни одно. Не тратьте время.

Современное SEO – это системность, а не фишки и лайфхаки. То есть планирование, спринты, разбор результатов, аналитика и еще более глубокая аналитика, которую вы смогли внедрить в процесс.

Опять же про soft-скиллы для SEO и IT написано много, не будем в это углубляться.

Вот тут уже сложнее, без опыта hard-скиллы никак не прокачать. Но вы можете хотя бы хорошо прокачать теорию. Источники информации для старта и ликбеза:

Полезные источники для регулярного просмотра:

Подборка информации для прокачки наиболее важных hard-скиллов

Отличный mindmap для самообучения и ссылки на материалы для системной прокачки SEO hard-скиллов (en), рекомендую.

Читайте больше в оригинале на английском, русскоязычные адаптации могут быть неточными!

Работа с зарубежными рынками овеяна рядом мифов и легенд. Рассмотрим наиболее популярные.

Сейчас в России растет спрос на seo-специалистов под «бурж». Вполне реально перейти и переквалифицироваться без просадки дохода.

Можно начать джуном с уровнем Pre-Intermediate. С нуля этот уровень можно получить за 1,5-2 года при должном старании. Хорошие и отличные знания (Upper-intermediate и Advanced) необходимы там, где требуется общение с клиентами, есть необходимость обосновывать свою стратегию работ, выбивать у заказчика бюджет на ссылки, тесно взаимодействовать с командой англоязычных специалистов.

Хорошее знание языка локали будет отличным бонусом, но не обязательно. Seoшник – это мозг процесса, языковые навыки для него вторичны. При этом его «руки»: копирайтеры и линкбилдеры, должны быть с отличным знанием языка. Этих специалистов можно найти на биржах, например, на upwork.com.

Действительно есть серые и черные ниши. Про эти ниши больше всего говорят на конференциях, поскольку в них крутятся большие деньги. Но не стоит думать, что все ниши такие же. В большинстве белых ниш вам не сделать топ без технического SEO, хорошего контента и глубокого анализа конкурентов.

С мая 2012 регулярно собираю статистику по своему доходу от SEO. В то теплое и ламповое время доллар США стоил всего-то 32-33 рубля. Как говорится, на этом фото ниже прекрасно все.

Так вот, с 2012 по конец 2019 года (до начала работы в «буржу») мой доход от SEO вырос примерно в 6 раз. Но если пересчитать доход относительно курса рубля к доллару США, то, несмотря на все усилия за 7 лет, я всего лишь остался на уровне 2013 года. Так во сколько же раз быстрее надо бежать в Рунете, чтобы остаться на месте?

Переквалифицироваться из сеошника под Рунет в «бурж» специалиста не просто, но возможно. Нужно около года интенсивной работы в команде для того, чтобы получить ощутимый опыт. При этом нужно хотя бы 2 года усердной работы, чтобы стать профи, но оно того стоит.

Спрос на специалистов такого профиля в ex-USSR и за рубежом будет только расти. Так что, «го в бурж».

А если вы чувствуете в себе силы, знаете немало о западном SEO и желаете побеждать в топах Google, то приходите к нам — всегда рады единомышленникам!