«В2В — не всегда холодные звонки»: эксперт по продажам Борис Николаенко о выходе на крупных клиентов и будущем рынка
Борис Николаенко — эксперт в В2В-продажах, директор по продажам RTBhouse, основатель Лаборатории В2В-продаж, экс-директор по В2В-продажам в Яндекс Go и экс-руководитель отдела продаж в Calltouch. Умеет строить продажи сложных продуктов с долгим циклом, масштабировать и выводить компании на новый уровень. В интервью поделился с нами, как грамотно вы…
Какими могут стать В2В-продажи в ближайшие пять лет? Если говорить о РФ, то тут гадать не надо. У нас бизнес совсем молодой, и тупо тащит себе с запада все то, что запад нарабатывал десятилетиями.
РОПы тащат все что дают им там на MBA, а дают им то же, что и наши инфоцигане, только дороже и под западный бизнес То что уже давно стухло. Рабочие схемы ни кто в здравом уме в паблик палить не будет.
А на западе B2B сегодня это торги и конкурсы.
В копировании с запада не вижу ничего зазорного. Главное не тупо тащить, а адаптировать под себя, под сферу, продукт\услугу и т.д. Про менеджмент и продажи уже всё написано достаточно давно. Главный вопрос - как выбрать то, что будет работать у тебя? Как оценить работает это ok или может лучше?