Где найти менеджера, который сам настроит продажи
После публикации «Четыре проблемы, из-за которых ваш бизнес — не бизнес, а самозанятость» личку засыпали вопросами. Вопрос-недоумение от Михаила:
«В смысле? Зачем все делать самому на этапе запуска бизнеса?.. Есть же РОПы (Руководители отделов продаж)…»
Вы спрашиваете. Я отвечаю.
Одна из самых распространенных идей новичков в бизнесе: я сейчас найду руководителя отдела продаж и он мне все настроит.
С одной стороны, эта идея основана на неопытности. Люди, которые плотно заняты бизнесом, после сотни часов, потраченных на собеседования, понимают — затея такая же, как выиграть состояние в Азино-три-топора.
- Такие РОПы действительно существуют. Но их оклады таковы, что ни один новичек себе такого позволить не сможет.
- Если вы решите продать свою квартиру, чтобы такого нанять, то скорее всего он откажется от вашего уникального предложения. Из-за того, что название вашей компании не покажется ему заслуживающим оказаться в его «звездном» резюме.
Поэтому, просто держите в голове: на ваши собеседования будут приходить обычные менеджеры по продажам, которые думают, что уже пришла пора получить на погоны новые звезды; прохиндеи, которые меняют место работы каждые 4 месяца и откровенные дармоеды, которые уверены, что управлять продажами — это значит каждый день заполнять Excell и отчитываться директору о том, что «сейчас кризис, поэтому нет продаж».
С другой стороны эта идея поддерживается разного рода мотивационными спикерами, которые внушают мысль, что собственник должен окружить себя разного рода специалистами, раздать им задачи и они все за него сделают.
- Идея здравая, но если вы думаете, что человек, умеющий создать поток денег, согласится работать на человека, который это делать не умеет (то есть — на вас), то наберитесь терпения. Со временем эти сумасшедшие мысли проходят.
- Собственник — это человек, который чем-то владеет. В нашем случае — бизнес-системой. В отличие от любого эксперта, он обладает полным видением. А эксперты — фрагментированным. Он способен координировать работу всей компании в целом и задавать направление её развития. А эксперты — заняты оперционными задачами и выработкой решений, которые удовлетворяют цельной стратегии собственника в узком его направлении: продажах, закупках и т.п.
На этапе, когда у вас ничего не отлажено, вы являетесь номинальным собственником. То есть, как бы в аванс. Юридически вроде бы у вас бизнес есть. А по факту, бизнеса как рабочей системы, у вас нет. Часто нет и видения, и стратегии развития, не говоря уже о модели продаж.
По факту, у вас —самозанятость!
Я знаком со многим собственниками бизнесов, которые делают миллиардные обороты. Каждый такой собственник знает лучше любого менеджера содержание и работу любого бизнес-процесса в своей компании.
Если вы хотите однажды стать таким же пузатым и солидным дядей — собственником настоящего бизнеса, вам нужно пройти все этапы построения процессов максимально самостоятельно.
По сути — это акт самопознания того, чем вы занимаетесь, какую ценность вы несете клиентам и миру, как они реагируют на ваше предложение. Это акт развития себя, через свой бизнес.
#бизнес #собственник #бизнес-процессы
Немного о продажах:
Думаю успех в этом начинании зависит в большей степени от самого продукта и его позиционирования. Если есть понимание кому продавать, кто конкуренты в этой нише и почему наше предложение лучше, остается лишь прийти к целевой аудитории, продемонстрировать выгоды и сделать оффер. Гений продаж для этого не нужен. Я бы даже сказал, если продукт требует гениев для построения сбыта, то с этим продуктом явно что-то не так)
Алексей, ключевая фраза "если есть понимание"... и далее список того, что нужно понимать. Вот к этому пониманию нужно сначала прийти. Затем — формалировать на бумаге. Чтобы при найме менеджеров, работа строилась по схеме: прочитал и понял.
А чаще же — и понимания нет, и формализация отсутствует. Хотя и продукт хороший. Ох, сколько этих хороших продуктов похерилось просто из-за неумение продавать.
Большой опыт в продажах?