В экосистеме «Своë» уже 1 млн пользователей. Что это такое и зачем Россельхозбанку цифровые сервисы для фермеров

Рассказываем, как за один год построить открытую экосистему для агробизнеса.

«Своë» — цифровая экосистема для фермеров. Появилась в 2020 году, чтобы объединить инфраструктуру Россельхозбанка и агротехнологии и помочь предприятиям агропромышленного комплекса вести бизнес эффективнее.

В экосистему входит маркетплейс сельскохозяйственных товаров для производителей и поставщиков, маркетплейс для фермеров и конечных покупателей, платформа для поиска и покупки жилья, академия, банк, база резюме и вакансий.

«Своë» — это 30 бизнес-сервисов. Которые помогают фермерам закупать технику, реализовывать продукцию, вести бухгалтерию и нанимать работников, например.

Концепция экосистемы «Своë» появилась летом 2019 года. В том же году Минсельхоз России разработал отраслевой проект «Цифровое сельское хозяйство». Его цель — увеличить производительность сельхозпредприятий в два раза. В полтора раза сократить удельные затраты бизнеса на администрирование. На 20% снизить себестоимость сельхозпродукции. Этих целей нужно достичь к 2024 году.

Сейчас сфера растениеводства теряет 40% урожая на разных этапах работы. При этом оцифровано всего 10% посевных площадей. Если бы предприятия активнее использовали AgTech, то сократили бы число используемых удобрений на 15–40% и потребление электроэнергии и воды на 10–25%. А урожайность увеличили бы на 5–40% в зависимости от изначальных условий и агрокультур — данные Минсельхоза и McKinsey.

Агробизнес оцифровывает процессы медленно, потому что ему не хватает финансовых ресурсов и квалифицированных специалистов. Например, в 2020 году только 15% агрокомпаний в России применяли цифровые технологии — данные «Диджитал Агро». А цифровизацию могут позволить лишь агрохолдинги, работающие на экспорт.

Россельхозбанк запустил экосистему как раз в помощь малому и среднему бизнесу. Чтобы выявить сложности, с которыми сталкиваются фермеры, команда банка два месяца ездила по Подмосковью и общалась с владельцами фермерских хозяйств. В результате появился список из 250 проблем. РСХБ проранжировал их и выявил ключевые, разработал цифровой сервис для решения каждой проблемы и объединил их в экосистему.

«Своë Фермерство» — ключевая платформа экосистемы. B2B-площадка предлагает 1 млн товаров от 10 тысяч поставщиков. Она помогает фермерам автоматизировать бизнес-процессы, закупать удобрения и оборудование, искать рынки сбыта. В «Своë Фермерство» входят агро- и бизнес-сервисы, цифровые банковские услуги, онлайн-бухгалтерия и образовательные ресурсы.

Пользователи платформы могут купить семена и технику, нанять команду на сезон и найти поставщиков сырья. Или даже дистанционно консультироваться с ветеринаром и зоотехником. Подробнее об этом рассказала Любовь Любаева, которая развивает финтех в РСХБ и пришла в гости на подкаст «Цифровые экосистемы».

Небольшим фермерским хозяйствам трудно попасть на полки магазинов крупных ритейлеров и розничных точек. Самостоятельно заниматься сбытом тяжело, а работать через посредников дорого — данные Росагромаркета.

Маркетплейс «Своë Родное» решает эту проблему, напрямую связывая фермера и потребителя. Предприниматель создает свой онлайн-магазин без дополнительных затрат и проблем с поставщиками. А потребитель ищет товары по категориям, выбирает товары конкретного фермерского хозяйства, оформляет доставку и напрямую связывается с продавцом.

Пандемия изменила представления россиян о загородной жизни. Восемь из десяти городских жителей хотели бы переехать в село. При этом каждый второй хотел бы купить недвижимость в деревне — данные РСХБ.

Горожанам может быть сложно на рынке сельской недвижимости. Они не знают нюансы местности, проверенных подрядчиков и процедуры регистрации. Сервис «Своë Жилье» помогает им переехать. Это сайт, где пользователь ищет и выбирает вторичную недвижимость, подает заявку на ипотеку, покупает жилье по льготным предложениям банка и заказывает ремонт. За год с момента запуска 1 млн человек приобретал дом или квартиру через «Своë Жилье».

«Своë Село» — аналог сервиса «Своë Жилье», но на первичном рынке. Здесь пользователь может найти земельный участок, рассчитать примерную стоимость строительства и выбрать исполнителя из 700 подрядных организаций. РСХБ проверяет всех застройщиков.

Нехватка квалифицированных кадров — одна из проблем российского АПК. В сельской местности трудно найти опытных сотрудников. И организации ищут специалистов практически во всех областях, в том числе – финансистов, бухгалтеров, IT-специалистов — данные Deloitte.

РСХБ тоже заметили нехватку вакансий в интернете. Размещение вакансий обходится работодателям дорого, а для найма сезонных сотрудников нет специализированных площадок. Хотя сектору нужно 1,2 млн сезонных сотрудника в год.

Чтобы решить проблему, РСХБ создал базу отраслевых вакансий и запустил рекрутинговый сервис «Работа в сельском хозяйстве». Соискатель ранжирует вакансии по городам, опыту работы и зарплате. Он также задает расширенные условия: жилье и работу на сезон. Студенты профильных вузов могут размещать на площадке свои резюме.

РСХБ запустил цифровые бизнес услуги для тех, кто не может позволить себе штатного бухгалтера, юриста или аутсорс-услуги. Пользователь может удаленно оформить документы, получить юридическую консультацию и вести онлайн-бухгалтерию.

Расчетно-кассовое обслуживание помогает агробизнесу грамотно распределять финансы и контролировать расходы. А в разделе банковских услуг фермеры могут дистанционно оформить льготный кредит.

Фермер дистанционно страхует сельхозпродукцию или животных, заключает договор, возмещает убытки.

Крупные компании нанимают специалиста, чтобы получать господдержку: отслеживать конкурсы, оформлять и подавать документы. Малый бизнес может не знать, какие виды господдержки бывают и как их получить.

Многие регионы даже не раскрывают информацию о доступных субсидиях. Поэтому фермеры не понимают, куда обращаться и какие документы собирать — данные НИФИ.

Навигатор госуслуг помогает малому бизнесу сориентироваться в видах господдержки. На странице гранта предприниматель сначала проходит небольшой опрос, чтобы понять, может ли он претендовать на субсидию. Затем сервис подскажет, какие документы нужны и в какое ведомство их подать.

Молодежь не интересуется аграрными профессиями. Поэтому кадры в отрасли постепенно стареют, а молодые специалисты остаются в мегаполисах. Лишь 3% подростков после вуза хотят работать в агросекторе — данные Corteva Agriscience.

Одна из причин — нехватка информации. 40% опрошенных не смогли вспомнить ни одной сельскохозяйственной специальности. А примерно каждый пятый считает, что в этой сфере нельзя получать высокую зарплату.

В 2022 году РСХБ запустит образовательный сервис «Обучение» для всех, кто хочет строить карьеру в АПК. Старшеклассники, планирующие получить профессию в сфере сельского хозяйства, смогут узнать здесь условия поступления и подготовиться к экзаменам. А люди, которые хотят сменить деятельность — пройти переквалификацию.

Для тех, кто хочет открыть свой агробизнес или освоить новую фермерскую профессию, запущен образовательный проект «Школа фермера». Он работает на базе аграрных вузов и действующих предприятий.

Студентов обучают как классическим профессиям: например, молочному животноводству или пчеловодству, так и новым видам деятельности — агротуризму или сити-фермерству. Все курсы адаптированы под потребности конкретного региона. После окончания обучения выдается диплом государственного образца.

Медиаплатформа «Агромнение» рассчитана на тех, кто уже работает в сфере сельского хозяйства. Предприниматели участвуют в онлайн-встречах с экспертами АПК, мастер-классах от финансовых экспертов РСХБ, узнают новости агросектора. Только за первые десять дней стриминговым сервисом воспользовались 20 тысяч человек — данные РСХБ.

IT-рынок перегрелся. По оценкам Минцифры, российским компаниям не хватает полмиллиона специалистов. Сектор АПК — не исключение.

AgroCode Hub пытается привлечь программистов и инженеров в AgroTech. Они участвуют в хакатонах и разрабатывают новые сервисы для агросектора. Авторы самых эффективных прикладных решений борются за премию AgroCode Awards.

Агротуризм — перспективная, но малоразвитая отрасль. Всего 20% российских туристов посещают объекты сельского туризма — данные АРСИ. При этом потенциал рынка — 55 млрд рублей.

Cервис «Своë Родное. За городом» — это бесплатный виртуальный практикум, с онлайн-лекциями, профессиональными менторами и платформой для размещения турпредложений. Предприниматели организуют эко-туры, экскурсии и мастер-классы. А туристы могут выбрать подходящий тур, связаться с организатором напрямую и забронировать жилье.

В РСХБ уверены: если развивать инфраструктуру и маркетинг сельских территорий, в сельскую местность можно привлекать ежегодно до 8 млн туристов.

В августе 2021 года РСХБ представил стратегию развития экосистемы.

«Своë Фермерство» продолжит дорабатывать и масштабировать уже запущенные сервисы. Чтобы за 3 года превратиться в крупнейший маркетплейс и агрегатор услуг в сфере АПК.

Также РСХБ запустит суперапп для фермеров и сельских жителей в 2022 году. Он объединит четыре главные платформы экосистемы: «Своë Фермерство», «Своë Родное», «Своë Село» и «Своë Жилье».

Суперапп поможет сельским жителям учиться, искать работу, получать госуслуги на местах, покупать и продавать продукты онлайн, приобретать жилье и решать другие бытовые вопросы. При этом банк учтет сельские особенности — приложение легкое и будет запускаться даже при слабом сигнале. В РСХБ рассчитывают, что аудитория супераппа составит около 38 млн человек.