Вот ещё главное! Сделайте тест: а нужен ли вам лизинг? Либо памятку с описанием того, в каких случаях лизинг маст-хэв, а в каких лучше его избежать. С примерами и сравнениями из быта, а-ля "Петя после оплаты аренды квартиры, покупки продуктов, одежды и погашения кредитов имеет остаток з/п 20 тыс и хочет купить макбук-про, айфон 13макс в кредит, работая фитнес-тренером, так вот не надо так" утрировано конечно, но вам будет покойней, если клиент шарит, что такое свободный денежный поток и как его приумножит погрузчик с фурой или сократит bmw x5

Как любым инструментом, лизингом надо уметь пользоваться, Я недавно реанимировал компанию производственную, которые подгадали открыться в марте 2020 года на лизинговом оборудовании плюс производственной спецтехнике. На период локдауна ЛК не изменила график, продажи встали, оборотные деньги на сырье и длинную дебиторку смыло в лизинговые платежи. Докапитализировать учредитель не смог и они бедненькие 1.5 года в условиях постоянного дефицита сырья и денег работали, пока не рефинансировались на инвестиционных условиях.

Я не автор, но, с Вашего позволения, выскажусь :)

ЦА это бизнес, лизинг всё же пока остаётся бизнес-услогой. У каждого направления свой потребитель, но некоторые преимущества лизинга актуальны для всех, а именно:
1. Выгоднее кредита. Суть та же на первый взгляд, получаешь имущество и начинаешь им зарабатывать сразу, но платишь потом, но стоит сравнить лизинговые принятие расходов и зачёт НДС и НДС по основным средствам и амортизацию и всё встаёт на свои места. (Кстати актуально больше для НДСников, т.е. годовой оборот этого сегмента ЦА зачастую выше 150 млн)
2. Дешевле чем кажется. В рекламе лучше озвучивать процент среднегодового удорожания, нежели процентную ставку, потому что это ближе к правде, при аннуитентном платеже по кредиту проценты выплачиваешь со старта в большем объеме, нежели чем по стандартной лизинговой схеме. Поэтому средний лизинговый процент 16-20% выгоднее банковских 14ти.
3. Доступнее чем кредит и льготный государственный лизинг. Банк требует обеспечения и прочих гарантий, региональные лизинговые компании МСП работают не со всей техникой и с предприятиями из приоритетных областей, как следствие куча бумаг, долгое рассмотрение, дополнительные требования, квотируемое финансирование из бюджета, которого не хватает на всех. 6-8% по лизингу хорошо смотрятся, но это скорее журавль в небе, а то и дятел в *опе. Отстраиваться от этого надо минимальным пакетом документов и принятием решения в течении дня например.
4. Необременительность. "Фаундерам" лизинг не дают, но вот многие бизнесмены, уже заработавшие свои первые миллионы, не спешат использовать финансовые инструменты для форсажа развития. "За то никому не должен". Видимо флэшбэки от стартового периода, когда в голове перманентно пульсирует мысль о том как перекрыть обязательства и не рухнуть в кассовый разрыв) Думаю здесь нужно делать упор на то, что каждому клиенту подбираем удобный срок договора, учитываем сезонность бизнеса или, например, есть каникулы с момента внесения аванса.

Если подытожить и переложить в 30 секунд, я бы сделал нарезку интервью с несколькими клиентами, и закадровым голосом озвучил основные преимущества, например:

- Это Иван, владелец бетонного завода
Иван: Мы первые в городе взяли в лизинг новый современный автобетононасос, в течении трёх месяцев выручка выросла в 1.5 раза, думаем о том чтобы брать второй!
- Если Вам нужна техника чтобы зарабатывать больше уже сейчас - не стоит ждать. Компания "_" имеет широкий выбор спецтехники, транспорта и оборудования для любых целей.

- Лилия - директор таксопарка
Лилия: С помощью лизинга мы за месяц обновили парк автомобилей, в результате повысили лояльность клиентов и существенно снизили затраты на ремонт. А нашу заявку одобрили за 1 день!
- мы ценим время наших клиентов, вы можете подать заявку он-лайн, предоставив минимальный пакет документов, предварительное решение вы получите уже в течении суток.

- Дмитрий - финансовый директор агропромышленного холдинга
Дмитрий: На старте, в компании "_" мы взяли в лизинг сельхозтехнику, грузовой транспорт, складское оборудование и корпоративный транспорт для сотрудников и руководства. Учитывая гибкий сезонный график платежей и полученную налоговую выгоду, лизинговая наценка окупилась за первые 1.5 года, а сэкономленные инвестиции мы пустили на развитие холдинга.
- сотрудничество с лизинговой компанией - самый эффективный способ развития бизнеса. Индивидуальный подход к каждому клиенту, срок лизинга до 10 лет, большой выбор техники для любых бизнес-задач - всё это "_".
Обратившись к нам до конца февраля вы получите скидку в 0.5% на любую единицу техники!

Видеоряд: нарезка главных героев, работающая техника в среде обитания, под закрывашки блоков закадровым голосом можно динамические виды сверху с квадрокоптера на предприятие и работу техники.

Ещё идея: в мультипликационном формате показать все преимущества и отличия лизинга от прочих инструментов при помощи сюжета и инфографики. Мне понравилось как ФНС сделали серию обучающих роликов по налогам. Главный герой - предприниматель, попадает в типичные ситуации при попытке купить технику, идёт в банк/просит взаймы/обращается за льготным лизингом/смотрит б/у на авито, отчаивается, а потом попадает к вам и жизнь удается.

https://youtu.be/qmeYjvhv9C4

Пардон за простыню и возможные неточности, прорвало маленько :)