Реклама у блогеров — последняя надежда вашего бизнеса

Один из немногих оставшихся инструментов для продвижения в заблокированных на территории России соцсетях — реклама у блогеров. В этом материале мы — команда PAD — расскажем вам, как искать нужных блогеров для размещения, в каком формате выстраивать взаимодействие, и покажем один из наших кейсов рекламы у микроблогеров.

В марте 2022-го социальных сетей, заблокированных на территории России, стало больше. При этом многие рекламные системы запретили показывать рекламу в РФ. А некоторые пошли дальше – пользователям с российскими аккаунтами вообще нельзя запускать кампании. Но, если бизнес не хочет закрываться, ему все равно нужно искать способы привлечения клиентов. Один из них – инфлюенсеры.

Уже сложно найти бренд, который бы не задумывался о каком-либо виде взаимодействия с блогерами. Настолько это привычный способ продвижения в социальных сетях.

Интересно, что за довольно короткое время блогеры ушли от нативного вида рекламы к открытой и честной. Думаем, это сблизило аудиторию с инфлюенсерами. А для некоторых пользователей и smm-специалистов стало даже своеобразным фильтром подписок: например, сложно воспринимать всерьез человека, который рекламирует бейджи от коронавируса.

А когда видишь, что твой любимый лидер мнений рассказывает о сотрудничестве с известным крупным брендом, то сначала радуешься за него, а потом понимаешь, что блогер-то действительно классный, не зря висит в подписках. При этом как специалист также присматриваешь для будущих интеграций.

Реклама у блогеров развилась так сильно, что сейчас размещение на свой вкус может найти любой бренд. Форматы работы неограничены: от создания спецпроектов до привычных сториз в формате «подводка-продажа». А какое изобилие площадок для продвижения... В общем, под любые бюджет, бренды и аудиторию. Можно сделать нативную рекламу даже в твиттере.

Но в этом материале речь будет идти преимущественно про Instagram*, хотя большинство рекомендаций подойдет для работы с блогерами в любой сети.

Если эпичный заход в ТикТок вы как бренд пропустили, то начать работу с блогерами никогда не будет поздно. Даже наоборот – довольно удобно заходить на уже прогретый, устоявшийся рынок с понятными правилами игры. Как по ним играть?

Приготовьтесь долго и упорно искать «тех самых» инфлюенсеров. Для этого мы используем:

Это крайне важный пункт: он поможет вам увидеть полную картину собранных блогеров. Также будет полезен, если вам нужно согласовывать размещения с клиентом или руководителем.

Составляем таблицу со всеми отобранными блогерами. В нее записываем кол-во подписчиков, тематики блога, охваты, аудитории, стоимость размещения и форматы взаимодействия. Добавлять свои пункты, конечно, можно.

Никого не удивишь байками про неумело дорисованные охваты и просмотры, которые без страха публикуются в PR-аккаунтах блогеров. И все вроде это знают и понимают, но все равно часто становятся жертвами обмана.

Поэтому рекомендуем не пренебрегать следующими простыми правилами:

По данным за октябрь в России количество блогеров составляет:

Но при этом найти подходящего блогера все равно сложно. Особенно, если вы не до конца понимаете какого масштаба инфлюенсера вы готовы выбрать. Сценарий для компаний со скромным (до 100 тыс.) бюджетом – рекомендуем взять в работу микроинфлюенсеров (до 100 тыс.). Причины достаточно простые:

Аудитория микроинфлюенсеров более сегментированная. И при качественном отборе есть больше шансов попасть в цель. Да, если вы продукт для массовой аудитории, например, FMCG-бренд, то результаты работы с миллионниками с качественной аудиторией, скорее всего, будут для вас классными и прибыльными. Но если вы локальный бренд или продвигаете что-то специфическое, то это вряд ли будет успешный кейс. Лучше распределить сумму, потраченную на одного миллионика, между 10-20 микроблогерами. В таком случае, даже если вы совершите ошибку в подборе, у вас будет больше шансов ее исправить.

После отбора блогеров с ними нужно договориться о размещении. Зачастую это самый долгий этап, потому что здесь мы общаемся преимущественно через третьих лиц (менеджеров, продюсеров, ассистентов), согласовываем техническое задание (ТЗ) на размещение, условия, сроки и подписываем документы.

В первую очередь хотим сконцентрировать ваше внимание на третьем пункте – обязательно заключайте договоры, тогда риск того, что вас «кинут» значительно снижается. Этим вы защищаете себя, в первую очередь. Договор чаще всего будет заключаться на самозанятого или ИП.

С ТЗ есть два подхода: максимально подробно прописать, что должен сделать блогер, либо оставить только ключевые вещи, например, наличие ссылки на продукт, в остальном рассчитывая на креативность автора. Оба подхода имеют право на существование, это очень сильно зависит от вашего продукта и команды.

Обязательно договаривайтесь, что материалы перед публикацией нужно согласовать. Какой бы вариант постановки ТЗ вы ни выбрали. Всегда присутствует человеческий фактор и блогер может просто по незнанию допустить ошибку, например, в произношении бренда. Поэтому лучше перестраховаться и все обязательно проверить!

С одним из наших клиентов – настольной образовательной бизнес-игрой для подростков – мы решили протестировать размещение у блогеров. Одной из целей было – привлечение подписчиков.

Сам механизм работы и отбора блогеров был построен по той схеме, которую описали выше. Выбор сделали в пользу микроинфлюенсеров, потому что продукт с узкой аудиторией и бюджет тестовый. Искали блогеров из России с тематикой блогов: материнство/отцовство, образование, мотивация, лайфстайл. В приоритете были блогеры с детьми. Размещаться планировали в сториз со ссылками на профиль и сайт. В техническом задании указали основные пункты, о которых важно рассказать и которые нужно написать текстом. Договорились на согласование сториз с клиентом перед публикацией.

Результат размещений у одного из блогеров:

Результат удовлетворил и нас, и клиента, в дальнейшем закупали еще одно размещение у этого блогера, но для другого проекта.

Всего во время теста закупки рекламы у блогеров потратили 54 тыс., получили 1174 подписчика (CPF – 46 руб) и 22 тыс. переходов в профиль и сайт (CPC – 2,5 руб).

Расскажите о своем опыте закупки рекламы у блогеров. Порадовали ли вас результаты и планируете ли делать это снова?

Если вам нужна помощь с трафиком или закупкой рекламы у блогеров – обращайтесь. Сейчас мы делаем скидки и меняем форматы работы, чтобы помочь выживать бизнесу. Можете писать напрямую нашему СЕО в Telegram или заполнить бриф на сайте.

Также подписывайтесь на канал в Telegram.

*Meta, в том числе ее продукты Facebook и Instagram, признана экстремистской организацией в России.