Кейс: как строителю домов вложить в рекламу 13 521 рубль, а заработать 3,4 млн рублей за 3 недели

Классические строители. Компания не упакована с точки зрения маркетинга. Сайта нет, система лидгена однобокая. Но строят дома хорошо, иначе вряд ли работали бы на сарафанной тяге с 2013 года.

Основной поток клиентов долгое время был только через сарафан. В 2021 году они начали экспериментировать и пробовать новые варианты привлечения клиентов.

В последнее время хорошо получается привлекать заказы на строительство домов, бань и другое благоустройство через Avito.

Это уже хорошо - опыт работы с заявками из интернета имеется.Но ни с Яндесом, ни с соцсетями ранее они не работали.

Я предложил привлечение заявок именно с Яндекса и ВК.

У клиента два основных направления - строительство домов и строительство бань. Охватить все сразу в одном заходе и без раздувания бюджета - нереально.

Поэтому выбор пал на продвижение услуг по строительству домов. Тем более, баня является отличным апселлом при продаже дома. Обратная схема ни разу не получалась - еще никто при заказе постройки бани не соглашался построить дом, по крайней мере у этого клиента )

Поэтому выбрал четкий вектор: сфокусировался на каркасных домах, для строительства которых и решено привлекать заявки.

В качестве конвертера трафика в заявки сделал небольшой лэндинг-опросник (мультиквиз).

Ключевые особенности:

Трафик на квиз привлекал из 2 каналов: ВК и ЯндексДирект (РСЯ).

После согласования этой дорожной карты пошло самое интересное - описание целевой аудитории и упаковка предложения для нее.

Для этого я углубляюсь в бизнес клиента и провожу два опроса. Делаю условный CustDev.

В ходе первого созвона заполнили майнд-карту, в которой содержится 34 вопроса про целевую аудиторию клиента.

Далее новый созвон, еще примерно 40 минут ЯндексТелемоста для распаковки бизнеса и упаковки его в сильно предложение для нашего квиза.

Подход аналогичный - разматываем информацию о компании по майндкарте, ищем варианты сильных предложений, находим и упаковываем.

В итоге получается еще одна большая майндкарта, на базе которой делаю упаковку для рекламы.

Аудитория готова, оффер готов. Утверждаем вопросы для квиза и переходим к созданию сайта.

Скриншот боевой версии сайта. Извините, но ряд моментов оффера скрыт в качестве безопасности, защиты от копирования и интеллектуальной собственности.

Дополнительно сделал прогревающую страницу спасибо после квиза. На ней показал примеры работ, разместил презентацию компании и видеорепортаж со стройплощадки.

Следующий элемент - квиз. В нем 6 вопросов. И небольшой лайфхак - если на каждом этапе квиза показывать, сколько шагов пройдено и сколько осталось до конца, то его конверсия повышается.

Задача квиза - квалифицировать лиды

Собственно, на этом с сайтом, который будет конвертировать трафик в заявки, закончили. Переходим к рекламе.

В рекламе исходил из принципа: быстро - недорого - сердито. Начнем с РСЯ.

Здесь отобрал 165 ключевых фраз. Добавил -слова. Создал для теста 12 объявления для десктопа и мобильной версии. Назначил ставки. Закинул тестовый бюджет и отправился в бой.

В ВК собрал подписчиков и активную аудиторию конкурентов прямых и косвенных. Также собрал тех, кто подписан в топовые федеральные группы по теме строительства домов, но проживает в Нижнем и области. Далее отправил по ним в тест объявления.

Через 4 дня после запуска клиент написал:

Но «давайте что-то остановим, мы не успеваем» - такое себе удовольствие. Ставить на стоп РСЯ точно нежелательно. Поэтому притормозили ВК, хотя результаты там хороши:

Статистика ВК:

В РСЯ открутил плановый бюджет и получили следующее:

Вот так выглядит заявка, которую получал клиент:

CRM с потоком заявок через нашу связку:

Сделок - 1 (дом и баня апселлом)

Выручка - 3,4 млн рублей

Общий рекламный бюджет - 13 521 рубль

ROMI - 25046%

Моё предложение для вас:

Запуск для вас этой готовой связки по привлечению заявок на строительство домов с гарантией результата и оплатой за тот самый результат.

Чтобы запустить у себя такую связку и получать заявки на строительство с оплатой за результат - отправьте заявку мне в WhatsApp +7 982 325 6007

Может ) Бесплатная консультация-аудит вашего маркетинга:

Чтобы оставить заявку на консультацию - напишите мне в WhatsApp +7 982 325 6007

Антон Ходов