Нашли товар «как у конкурента», который клиент продает на Wildberries с наценкой 80%
«Конкурент на Wildberries большими объемами продает емкости для сыпучих продуктов. Хочу продавать такой же товар с наценкой от 50%. Оплату рассматриваю только по безналу». С таким запросом пришел к нам клиент.
Не низкая наценка получается? Если я не прав, то поправьте пожалуйста, буду рад ошибаться)
Выходит, что покупая по 776 и продавая по 1500 ваш клиент имеет 724 рубля дохода. Но - минус доставка(50/60), минус комиссия ВБ 108.6, минус доставка до склада (условные 10 рублей), минус налог на доход (7% от 1500 - 105).
Итого выходит не 724 рубля, а 440. Это без возрастов, расходов на склад и офис, зарплат и продвижения.
По факту расходы гораздо больше будут. Комиссия с логистикой Вб в районе 20% от продажной+ реклама, выкупы, прочее. Дополнительная упаковка обязательно, иначе все побьют. Все равно будет бой, потери. На Вб нельзя продавать товар ниже формулы= полная себестоимостьх3.
Согласен, меньше 3х при цене товара до 1500 обычно на вб делать нечего, так как 30% уходит в логистику.
Доставка до офиса клиента включена в себестоимость товара, то есть 776 ₽ это уже с доставкой и допупаковкой. А про налоги, рекламу и хранение — вы правы. Это минус к марже.