Два украинца продают немцам симуляторы полетов на самолете

Двое Андреев — один из Днепра, другой из Запорожья — серьезно увлекались авиасимуляторами. Со временем оборудования, которое они накупили для хобби — штурвалов, педалей и приборных панелей — стало так много, что оно нигде не помещалось.

Тогда друзья решили разработать стол, на котором можно было бы удобно разместить все это добро. Теперь их столы продаются в Германии. Предприниматели надеются, что это только начало их масштабного бизнеса. Автор издания MC Today Татьяна Гонченко рассказывает историю компании Yokebox.

Андрей Никонов из Запорожья и Андрей Галик из Днепра познакомились пять лет назад в интернете на тематических форумах, посвященных авиации. Один летал на планерах, второй – на одномоторном легком самолете.

Увлечение полетами переросло в интерес к игровым авиасимуляторам. С их помощью можно было «полетать» на любых самолетах, не выходя из дома. Купили штурвал – понадобились педали.

Потом захотелось купить джойстик и приборные панели. В какой-то момент у обоих собралось большое количество дорогого оборудования. Все это надо было как-то расставить в комнате.

«Это большая проблема для геймеров и тех, кто увлекается симуляторами — как расставить оборудование и куда спрятать провода, которые соединяют приборы», — говорит Андрей Никонов.

Обсудив это по Skype, друзья решили соорудить специальный стол. Тем более, что для этого были все условия. У Андрея Галика работал небольшой бизнес в Днепре — слесарный цех, в котором производят оборудование для сельского хозяйства.

Стол разрабатывали и собирали целый год. Благодаря 3D-моделированию удалось избежать многих проблем еще до запуска производства. Основные сложности возникли с подбором материалов для литья ключевых креплений.

Они должны были быть и недорогими, и выдерживать нагрузки. После проб и ошибок наконец получилось. Предприниматели спроектировали стол, который понравился самим, вложили в него всю свою душу и знания. Проект назвали Yokebox – штурвал в коробке.

«Кто-то воспринимает это как игру, но скорее это возможность научиться чему-то новому. Например, с помощью симулятора можно почувствовать, чем занят пилот за штурвалом пассажирского «Боинга».

Причем, если перед этим не освоить увесистую книгу об управлении системами самолета, то просто не сможешь поднять его в воздух. Несмотря даже на то, что он виртуальный», – рассказывает Андрей Никонов.

Также на симуляторах можно научиться управлять вертолетами и гражданскими самолетами, полетать на истребителе или лайнере. Кроме покупки оборудования, нужно приобрести еще специальное программное обеспечение, которое стоит от $60.

Увлечение Андрея Никонова со временем переросло в работу. Он стал тестировать программное обеспечение для таких авиасимуляторов. Среди прочих клиентов была и работа на Aerosoft — крупную немецкую компанию, которая специализируется на продаже именно такого программного обеспечения. Так у Андреев возникла идея предложить немцам свои столы.

Предприниматели понимали, что на их столы точно будет спрос. Ведь у всех, кто занимается симуляторами, есть одинаковая проблема – как удобно смонтировать оборудование. Aerosoft выглядел лучшим клиентом, их целевая аудитория как раз подходила под специфический продукт, который предлагали Андреи.

Стол доехал до компании Aerosoft, и немцам он понравился. Но переговоры с будущим клиентом затянулись на полгода.

«Наши столы оценивал их отдел контроля качества, потом мы долго переписывались, составляли соглашение. За это время мы придумали несколько идей по новым вариантам оборудования. В итоге у нас заказали два десятка столов – столько, сколько вмещалось в небольшую фуру», — вспоминает Андрей Никонов.

Для Германии предприниматели разработали два варианта столов. Первый – более дешевый в минимальной комплектации. Он устроит владельцев базового набора джойстиков. Второй – подороже, на который можно смонтировать все, что угодно.

Базовый вариант стоит 599 евро, в максимальной комплектации – 899 евро. Конфигурация зависит от того, сколько приборов можно «повесить» на стол. Самая «навороченная» версия стола позволяет установить сразу несколько разных джойстиков и штурвалов. Все панели приборов можно расположить как нравится.

Для заядлых фанатов симуляторов эта цена немаленькая, но и не очень пугающая. Ведь стоимость оборудования, которое монтируют на этот стол, может достигать 3-4 тысяч евро.

Стол Yokebox весит от 22 до 34 килограмм. Его делают из множества металлических трубок, полок и планок. Столы упаковывают в небольшой ящик. И чтобы разобрать покупку, не нужно даже отвертки, они раскладываются как детская коляска.

В Германии Yokebox уже почти распродали. Закажет ли Aerosoft еще одну партию, предприниматели пока не знают. Сейчас они разрабатывают упрощенную, более дешевую и более массовую модель стола, с которой хотят выйти на украинский рынок.

«Из-за того, что столы весят довольно много, их отправка в Европу получается дорогой, — рассказывает Андрей. Чтобы они хоть немного окупались, их выгодно производить мелкими сериями, а не поштучно, и отправлять фурами».

Но даже при этих условиях рентабельность бизнеса получается небольшой. Производство одного стола — это около 50 человекочасов целой команды. Для выпуска партии Андрей полностью переключает свой цех на производство столов.

«Мы связаны с Aerosoft договорными обязательствами именно на эти модели столов. По контракту мы не можем продавать эти модели другим покупателям. Но можем сделать аналогичные столы, которые будут выглядеть по-другому. Тогда попытаемся продавать их в Украине», — говорит Андрей.

Этим предприниматели уже занялись и разрабатывают упрощенную версию стола. Он будет больше похож на обычный компьютерный. Кроме оборудования, на него можно будет закрепить три монитора.

«Если Yokebox был узкоспецифичным, то новое решение будет массовым. Наша задача — попасть на полки украинских ритейлеров. Например, на Rozetka», — говорит Андрей.

«Сейчас это наша задача-минимум. Интересно, как отреагирует украинский рынок, ведь фанатов симуляторов и просто качественной компьютерной мебели среди украинцев не меньше, чем среди европейцев».

#украина