Три причины для перемен: видеопрезентация вместо консультаций
Содержание
Как грамотно и с легкостью создавать видеопрезентации для цифровых продуктов?
Многим экспертам хочется уйти от индивидуальных консультаций, чтобы масштабировать и увеличить доход. Есть желание сократить время работы с клиентами. Однако сам момент перехода к автоматизации они оттягивают, ведь этот процесс кажется не понятным, сложным, дорогим и долгим.
Потенциальные клиенты приходят через подписную страницу, направляются в мессенджер, где они получают цепочку сообщений. Так работает чат-бот – отправляет сообщения с задержками для подогрева интереса к продукту, и все? Желанные продажи идут? Провели 1-2 прямых эфира (вебинара), а деньги не капают на счёт? жаль... успешная модель не так работает. Разберемся?
Люди, которые попадают в воронку продаж, устали разочаровываться, не получая обещанный результат. Им не хватает внимания, персональной помощи, поддержки. А все потому, что многие коучи, эксперты, наставники занимаются упаковкой своего курса обучения «как у всех». По накатанной. Они забывают, что люди покупают у людей. Здесь кроется их главная ошибка.
Видеопрезентация, как составляющая любой грамотной консультирующей воронки, только у опытных продавцов на высокий чек работает в полной мере. Она дает понимание ценностей и помогает разобрать 96% рациональных вопросов потенциальных клиентов. Очевидно, что такая презентация способна поддержать у людей необходимый интерес, вызвать желание перейти к следующему этапу воронки, и тем более купить… Но есть много но.
Объясняю, почему эффективность работы автовебинарной воронки гораздо ниже воронки, созданной с использованием сервиса Meta Funnels™.
1. Продолжительность презентации курса обучения, наставничества
В стандартной автовебинарной воронке люди вынуждены смотреть видео на 1-3 часа. Не все это выдерживают. Так долго сложно поддерживать интерес зрителей, поэтому к концу просмотра остаётся менее 5% посетителей. Кого переводить дальше по воронке, кому продавать продукт? Сложный вопрос. Возможно, кто-то и купит. Но это не окупит сделанных вложений, если нет возможности приводить большое количество аудитории по низкой цене за лид.
В нашей воронке бесплатная полезная информация подается частями: по 15-25 минут. Только последнее продающее видео может достигать 40-60 минут! Слушатели гарантированно легко всё усваивают, закрепляют в памяти, а заодно «пробуют» продукт эксперта в деле. Но главное приходят послушать продажу максимально тёплыми и подготовленными.
2. Связка между частями видеопрезентации проекта
После просмотра каждого нашего видео для автоворонки зрители получают обратную связь. Им выдают задания и проверяют все «домашки» в идеале это делает эксперт, но на этапе масштабирования они подключают ассистентов-помощников, они вместе полностью погружаются в конкретную клиентскую ситуацию. Это ведёт к тому, что у людей возникает, поддерживается и разгорается интерес, формируется желание идти дальше. Такому эффекту способствует коучинговая система работы с аудиторией Meta Funnels™.
Что же происходит в обычной вебинарной и автовебинарной воронке? Домашние задания там напрочь отсутствуют или их проверяют спустя рукава. Конечно, в иногда можно получить ответ на комментарии во время живого вебинара, но не всегда. Часто под видео создается иллюзия комментинга, а общение реально поддерживает 1 модератор, который в действительности не заинтересован в продажах. Очень важно предусмотреть (и мы об этом позаботились) обратную связь с потенциальными клиентами в виде подробных голосовых и текстовых сообщений. Все ответы на возникшие вопросы можно получить бесплатно за 15 минут, задав их через наставника. Но презентация уже закрывает большую часть вопросов, а персональная обратная связь значительно повышает конверсию в продажи, что делает их более лёгкими и экологичными.
3. Визуальная составляющая
Обычно изготовление презентаций в видео для автовебинара эксперты заказывают у дизайнеров. Они в Figma создают все необходимые элементы «с нуля» или действуют в рамках заранее подготовленного брендбука, однако процесс затягивается по времени и требует вложений.
Благодаря готовым шаблонам видеопрезентаций, в Google Slides можно самостоятельно создавать стильный и продающий визуал для упаковки курса. Шаблонами поделюсь в конце статьи. Такой дизайн новичок в дизайне выполняет примерно за неделю, пользуясь шаблонами. Они не только простые для использования, но и созданы на проверенных гипотезах, ни раз показавших лучшие результаты.
Но есть одно НО! Как и везде, друзья!
Для разработки такой презентации требуется готовый сценарий вебинара. Однако его не каждый может создать самостоятельно, так как без использования шаблонов процесс более сложный. А ещё сложность обусловлена личными «установками» и убеждениями самого эксперта. Поэтому ему будет проще и удобнее, если привлечь нашего наставника (ментора Meta Funnels™). Ментор поможет проработать мышление, достичь эффективной трансформации.
То есть эксперт должен пройти такой путь:
>> проработать мышление при помощи наставника
>> разработать сценарий презентации
>> создать дизайн и структуру презентации
Я помогу пройти все этапы создания цифрового бизнес от сенария и записи видео сайтов и цепочек автоматических сообщений.
Попробуем? В бесплатных видео-инструкциях получите шаблоны для презентаций и Гайд по настройке OBS для успешной записи себя вместе с презентациями.
Согласен, слушать часовые и более продолжительные видео в автовебах очень сложно