Реальный кейс регионального продвижения интернет-магазина автозапчастей

Добрый день всем, кто сейчас листает ленту на vc.ru. Хочу поделиться с вами кейсом о работе SEO-специалиста c CMS интернет-магазина, которая плодила урлы идентичных бесполезных страниц без товаров.

Заказчиком был один из крупнейших интернет-магазинов по продаже автооптики в России, который в процессе работы расширил свой ассортимент до «автооптика, кузовные запчасти, автозапчасти» с номенклатурой 200 000+ товаров. Предыдущий этап сотрудничества проходил в 2016-2018 годах и на момент паузы обеспечил прирост в 2,5 раза по трафику.

Основной задачей было наращивание трафика интернет-магазина из всех регионов России, с охранением расчётного значения CPL в виде оформленного заказа.

Нами был подготовлен помесячный план прироста, согласованы допустимые коридоры в стоимости CPL и мы начали работу.

Работа на этом этапе сотрудничества началась в декабре 2019 года, а в сентябре этого же года, по ранее выданным нами рекомендациям, клиент самостоятельно создал несколько региональных поддоменов. Однако трафик на них в течение 3-4 месяцев не превышал десятки посетителей и практически прекратил свой рост.

Кроме того, к положительным особенностям клиента можно было отнести собственную команду программистов и высокую активность в плане развития сайта.

На момент возобновления сотрудничества головной и единственный офис и склад были в Екатеринбурге.

Структура сайта и особенности CMS интернет-магазина плодят псевдо-сущности: листинги, на которых нет товаров, и никогда не будет, что на 10-20% увеличивает число урлов за счёт подобных не полезных страниц.

Интернет-магазин изначально был запущен в продвижение по нашей программе «продвижение интернет-магазинов», а в дальнейшем перешел на другую, более продвинутую программу: «мультирегиональное продвижение интернет-магазинов», что позволило учесть в работе по seo-продвижению больше специфических моментов, свойственных именно магазинам с несколькими поддоменами.

После того, как была налажена работа с первыми поддоменами, их число было увеличено до 20 шт, тем самым были охвачены наиболее крупные города России от Новосибирска до Санкт-Петербурга.

Домены были разбиты на группы:

С учётом внедрения поддоменов удалось добиться роста регионального трафика от 3 до 5 раз. Наибольший прирост, ожидаемо, показал трафик из Москвы и составил 501%!

Для проработки их по отдельным сценариям и большей дифференциации разных групп доменов между собой.

Далее начались суровые трудовые будни и плотное взаимодействие как с клиентом, так и с его техническими специалистами.

В 2021 году был открыт офис в Москве, в связи с чем возникла необходимость правильно разнести региональную привязку на головном сайте и московском, чтобы решить куда вести трафик из Москвы, а куда – из Екатеринбурга.

По итогу обсуждения с клиентом решили остановиться на схеме:

Кроме этого, велась работа по консультированию клиента и его коллег по тем или иным вопросам, связанным с развитием интернет-магазина.

Однако, не всё шло гладко в этом проекте, и с августа 2021 года трафик, выросший до этого в 3 раза, начал вести себя не характерно для аналогичных периодов прошлых лет, и вместо дальнейшего роста мы увидели его стагнацию и проследующее постепенное снижение.

Сезонность внутри года у проекта такова, что наибольший пик трафика приходится первый квартал года (январь – март), а «дно» – на июнь-июль. Собственно, ожидаемый с августа рост и показал нам появление проблемы в трафике.

Выявив её, мы стали искать возможные причины, однако, гипотезы, формируемые нашими специалистами по итогу анализа не всегда находили отклик на стороне клиента и последующую быструю отработку и внедрение.