Инструкция: закупать товары в Китае и продавать их на Ozon

Уже 70% товаров народного потребления в России — из Китая. Вот как использовать это знание в своём бизнесе

Работа с товарами из Китая — «голубой океан» для продавца на маркетплейсе: она позволяет раньше других подхватывать новые тренды, кастомизировать вещи «под себя», предлагать покупателям что-то действительно уникальное.

🏮 Однако многим кажется, что китайский рынок — это абсолютный хаос, в котором невозможно проконтролировать ни качество, ни сроки поставок. На деле все совершенно не так.

О том, на что нужно обращать внимание при выборе партнеров из Поднебесной, как составить правильный контракт, как не привезти в Россию бракованный товар и как начать продавать его на Ozon, нам рассказал Семен Ласточкин — сооснователь Русско-Китайского Центра Содействия Бизнесу и логистической компании WeCanShip.

Планируя начать продавать на Ozon, стоит в первую очередь заглянуть в раздел «Аналитика». Там собрана информация обо всех товарах, которые представлены на этой площадке, то есть можно узнать, какое количество той или иной продукции продают конкуренты.

✅ Правило простое: чтобы много и успешно продавать на маркетплейсе, нужно правильно выбрать категорию.

Объясним, что значит «правильно» в данном случае. Допустим, топовые продавцы реализуют товар на 1–2 млн в месяц, а ваш бюджет на закупку, к примеру — 250 000. Значит, нужно выбрать категорию, где вы с вашим оборотом сможете быть в лидерах — спорить с «гигантами» на старте точно не стоит.

Благодаря поставкам из Китая и инструментам Ozon даже маленький продавец может найти свою нишу или успеть быстро занять новую.

Для тех, кто хочет торговать на Ozon основных варианта два: крупная международная компания Alibaba и ее «дочка» — 1688. Разница не только в масштабах, но и в наличии экспортной лицензии: на первой площадке она есть у всех, а на второй надо уточнять в каждом конкретном случае.

❌ Без экспортной лицензии официально товар будет не вывезти.

К дополнительным преимуществам Alibaba относится то, что ее сотрудники в обязательном порядке посещают производства, проверяют уставные счета и документы.

Мы собрали главные отличия между площадками в удобную таблицу:

Иногда встречается возражение, что на 1688 товары стоят дешевле, чем на AliBaba. Но сравнивать цены на сайте не имеет смысла — это не финальные цифры. После обсуждения характеристик и объема заказа они всегда меняются. А через несколько успешных закупок можно будет обсудить скидки.

Некоторые предприниматели шутят: если вы думаете, что работать с китайскими поставщиками сложно, попробуйте договориться с каким-нибудь контрактным производством в России.

Китайцы зачастую довольно гибкие: они готовы изменить характеристики товара и адаптировать его под вас. Ведь, в отличие от российских фирм, которые в большей степени сосредоточены на внутреннем рынке, китайские фабрики сфокусированы на кастомизации товаров для всего мира.

📋 Критерии надежного китайского поставщика:

А главное — нужно постараться найти общий язык. Да-да, это возможно. Если общаться с поставщиком легко, шансы на успешное сотрудничество сильно повышаются.

Важный нюанс работы с Китаем: нельзя заказывать партию, не получив для начала ее образцы.

✈ Заказывать образцы можно двумя способами:

Пожалуй, это главная важная вещь при работе с Китаем. Мало кто знает, но практически 90% контрактов между китайскими поставщиками и предпринимателями в России юридически бессильны!

💼 Контракт, который защитит ваши интересы, должен соответствовать этим требованиям:

У официального контракта множество преимуществ. Например, можно прописать запрет на разглашение данных (NDA). К тому же он выручает при выявлении брака — компания должна его компенсировать.

Средневзвешенный процент брака в Китае — 7%. Предположим, вы заказываете партию товара в 1000 штук. Значит, 70 из них придутся на брак. А еще примерно 3% точно придет с микроповреждениями из-за транспортировки.

👎 Примерно 10% партии оказывается оплачено зря.

Мало того что вы отдали деньги за бракованную продукцию и ее транспортировку в Россию, так еще и рискуете понизить свой рейтинг. Люди напишут плохие отзывы, если получат товары плохого качества.

Именно поэтому инспекция груза перед отправкой очень важна. В Китае на эту работу существует стандартная ставка: 300 долларов за человека в день. Инспектор проверит то количество товаров, которое вы захотите. А бракованные экземпляры вернет производителю — платить за них не придется.

Китайские сертификаты качества в России не подойдут — нужно обязательно получить российские документы. Перечень продукции, подлежащей обязательной сертификации или требующей принятия декларации о соответствии, можно найти в Постановлении Правительства РФ № 2425 от 23.12.2021.

Это объемный документ, в который на протяжении долгого времени вносились дополнения и изменения, поэтому каждая категория товаров требует внимательного изучения.

📃 Обязательной сертификации подлежат игрушки для детей, косметика и парфюмерия, одежда и постельное белье, бытовая химия, электронные приборы.

Чтобы не попасть впросак с таможней, нужно заранее уточнить, какие документы необходимы для ввоза ваших товаров — прочитать об этом можно вот здесь. А самый простой способ — сразу заказать их у экспертов логистической компании, такой как WeCanShip.

Заказ товаров в Китае — это вполне реальное дело с хорошим потенциалом и высокой прибылью. Даже проблем с языком не стоит бояться — менеджеры фабрик отлично говорят на английском. Но если хотите чувствовать себя увереннее, можно воспользоваться консультациями компании WeCanShip и базой знаний Ozon — это поможет разобраться, что и когда стоит заказывать для продажи на маркетплейсе.

Смело выходите на рынок, а рабочие инструменты и алгоритмы Ozon помогут успешно торговать в России.