Вся правда о совместном проекте «Сбербанка» и 500 Startups от резидентов акселератора

Команда Bash Today подготовила небольшой материал об устройстве акселератора, его особенностях и пользе для нашего стартапа.

О 500 Startups мы слышали и раньше. Наш СЕО, Ефим Колодкин, был выпускником 20-го бэтча в 2017 году в Сан-Франциско, будучи в команде Visabot. Наша команда тоже подавала заявку на американскую программу. Мы прошли два онлайн-собеседования, но когда нам сказали, что переезд в США – обязательное условие, то решили, что не готовы бросать бизнес в России. На тот момент Bash Today уже имел 150 площадок в Москве, получал почти 1000 заявок на бронирование площадок в месяц и продолжал расти.

Несколько месяцев назад появилась новость, что 500 Startups и «Сбербанк» организовывают совместную программу в Москве. Зная не понаслышке, какую крутую экспертизу предоставляет 500 Startups, мы подали заявку. В итоге в конце ноября пришел ответ – мы в акселераторе! Так мы стали частью семьи 500.

Акселератор проходит в Москве, в здании «Школы 21», также запущенной «Сбербанком». Помещение разделено на рабочие зоны стартапов и организаторов, есть зона отдыха и кухня.

Первый день акселератора состоял из двух частей: знакомства с командой и лекций от менторов. Наталья Магидей, руководитель со стороны «Сбербанка», рассказала о программе и представила экспертов с американской стороны. Введение было коротким, мы сразу приступили к работе.

В первый день недели проходят лекции, на которых менторы рассказывают о себе и деляются общей информацией по своему профилю. В конце каждой лекции зал задает вопросы лектору и формирует расписание воркшопов, тему которых команды выбирают сами. Также по понедельникам команды тренируются делать питчи для будущих ивентов длиной от 30 секунд до пяти минут, все зависит от формата предстоящего мероприятия.

Со вторника по четверг проходят воркшопы. Помимо групповых встреч, стартапы могут назначить встречу с ментором один на один. Индивидуальные встречи ограничены по времени. Главное — успеть договориться быстрее других команд, так как слотов всего 16, а стартапов – 30. Кто первый – того и тапки.

По средам и четвергам проходят мероприятия с приглашенными гостями. Уже были встречи с выпускниками программ 500 Startups в Сан-Франциско, знакомство с партнерами акселератора («Ашан», «Рамблер» и другие корпорации), общение с венчурными инвесторами.

По пятницам все команды собираются вместе, делятся успехами за неделю, рассказывают о трудностях и просят помощи у коллег. На самом деле, большая часть экспертизы сосредоточена в руках самих участников акселератора и очень важно делиться этим опытом. Порой ответы на многие вопросы знает команда, работающая за соседним столом.

Ну, и работу никто не отменял. Все команды совмещают обучение и бизнес.

У каждого стартапа есть куратор – Entrepreneur in Residence. Это своего рода проводник в мир 500. Каждую неделю мы встречаемся, рассказываем о своих успехах и поражениях, обсуждаем задачи и проблемы. Все это крутится вокруг одной основной метрики, которая называется OMTM (One metric that matters). Каждый стартап выбрал для себя свою метрику на первой неделе. Например, у нас это объем выручки.

Сбербанк занимается организационными вопросами — например, встречами стартапов с партнерами «Сбербанка» и инвестиционными фондами. Главная задача «Сбербанка» — найти места пересечения стартапов и своей экосистемы.

500 Startups же взял на себя все образовательные вопросы, а также вопросы экспертизы в лице 18 менторов, которые закрывают большинство компетенций, необходимых стартапа (да и любой компании): продажи, маркетинг, менеджмент, изучение потребителя и так далее. Я считаю, что главная фишка 500 — доступ ко всему колоссальному нетворку, накопленному по всему миру за время 22 закрытых наборов акселератора.

До участия в проекте мы читали отзывы, слышали об успехах выпускников. Казалось, что нам дадут волшебную пилюлю, выпив которую мы получим ответы на все вопросы, а бизнес сразу станет единорогом. Но в первый же день нас предупредили, что вся ответственность только на нас, менторы же помогут разобраться в сложных вопросах.

Ефим участвовал в программе в Сан-Франциско. Его ожидания и реальность тоже не совпали.

Во-первых, бросилась разница в менталитете.

Во-вторых, мотивация команд. Участники программ в Сан-Франциско бросили все ради акселератора: приехали из других стран или, как минимум, из других штатов. Они вышли из своей зоны комфорта, поэтому старались получить от мероприятия максимум пользы, что сказывалось на насыщенной программе.

В нашем же акселераторе большинство компаний как работало в Москве, так и продолжило. Они сохраняют привычки и режим, поэтому нет состояния повышенной активности, не все ходят на занятия или активно включаются в работу.

Для себя сделали вывод, что когда люди выезжают на новое место, то они больше заточены под результат и выжимают максимум из того что есть.

Наибольшие результаты получат команды, находящиеся на ранних стадиях, на этапе идеи или первых продаж. Вижу, как такие команды открывают для себя что-то новое каждый день.

Мы же занимаемся бизнесом уже четвёртый год. Для на нас самое главное — получить ответы на свои вопросы. У нас много спорных моментов, на которые мы надеемся найти ответы, задав правильные вопросы.

Многое из того, что говорят менторы, мы уже знали. Первое время мы старались посещать все мероприятия, теперь относимся более избирательно. Согласны с советом Марвина Ляо, партнера 500 Startups, что бизнес на первом месте: в первую очередь мы занимаемся тем, что увеличивает продажи, и только потом образованием.

К концу второй недели мы перестали ходить на лекции и встречи всей командой, разделились внутри команды по экспертизе. Важно, чтобы все было задокументировано, все мысли записаны и налажена коммуникация внутри команды. Внутри команды мы создали Telegram-канал, куда скидываем все идеи и гипотезы, которые появляются за время акселератора. Чат открыт всей команде, а не только тем, кто посещает акселератор.

Если вы прочитали и у вас появились вопросы, задавайте их в комментариях, мы осветим их в следующих материалах.