«Дай автограф! — У меня нет ручки! — Купи у меня ручку!». Как обучать сейлз-менеджеров
Чем отличается обучение молодых и матерых продажников? Зачем играть с сейлзами в «Элиас» и смотреть «Волка с Уолл-Стрит»? Как научить экологично продавать на высокие чеки? Об этом и не только рассказывает Варвара Бубнова, руководитель отдела обучения Calltouch — эксперт с десятилетним опытом в продажах и образованием в сфере психологии и коучинга.
Обучить продажника ... Чтобы что то продавать , нужно знать продукт + конкурента + технологии продаж . Нужно быть в теме , сильно в теме продукта))). И далеко не факт , что в один прекрасный момент с рассветом работник , которого так долго учили, найдет другую денежную дорогу.