«Дай автограф! — У меня нет ручки! — Купи у меня ручку!». Как обучать сейлз-менеджеров
Чем отличается обучение молодых и матерых продажников? Зачем играть с сейлзами в «Элиас» и смотреть «Волка с Уолл-Стрит»? Как научить экологично продавать на высокие чеки? Об этом и не только рассказывает Варвара Бубнова, руководитель отдела обучения Calltouch — эксперт с десятилетним опытом в продажах и образованием в сфере психологии и коучинга.
Как бы учить продажника, а все равно, это будет дорого )
Артем, вопрос цены всегда относительный) Дорого в сравнении с чем/кем?
Я вижу это так. Чтобы удешевить процесс обучения и ускорить момент того, когда кандидат начинает выходить на самоокупаемость и приносить прибыль, нужно учесть ряд факторов. Идеальная формула: ценный кадр (заслуга рекрутеров)+опытный гибкий тренер, который на практике проверил то, чему он учит+авторитетный руководитель=быстрая интеграция сотрудника и рост прибыли компании