SEO как глоток свежего воздуха: рост трафика в 73 раза для проекта "Масло Дыши"

Потенциальный покупатель доверяет производителю лекарств самое дорогое – свое здоровье. Именно поэтому он хочет ощущать уверенность в качестве продукта. Мы хорошо понимаем, что фармацевтическая сфера требует выстраивания бережной рекламной стратегии и использования эффективных digital-инструментов.

В ноябре 2020 года в наше агентство обратилась фармацевтическая компания Аквион, специализирующаяся на уникальных продуктах для здорового образа жизни. Компания помогает решить проблемы, возникающие в сезон простуд, поддержать здоровье репродуктивной системы, сохранить красоту и молодость, заботиться о правильном росте и развитии детей. Продукты вкусные, удобные в использовании и максимально натуральные.

Аквион самостоятельно разрабатывает оригинальные составы. Для каждого нового продукта тщательно подбираются как активные компоненты, так и вспомогательные вещества, проводятся дополнительные исследования. В результате новаторские идеи и инновационные решения воплощаются в реальные продукты на полках аптек.

Запрос пришел на услуги SEO-продвижения сайта maslo-dishi. ru, на котором представлена продукция линейки Дыши®. Важной особенностью проекта стали повышенные требования со стороны поисковых систем. В частности, у Google есть особые критерии оценки сайтов, содержимое которых может повлиять на здоровье или финансовое состояние посетителя. Для таких проектов в Google придумали название – YMYL или Your Money or Your Life (Твои деньги или твоя жизнь). Мы должны были учитывать и помнить об этом при формировании рекламной кампании, это была так называемая задача со звездочкой над нашим кейсом. И мы с головой погрузились в проект.

Мы определили целевую аудиторию, на которую будет нацелен продукт. Итак, это женщина в возрасте 25-40 лет, у которой есть дети (или один ребенок) в возрасте от 1 до 13 лет. Уровень дохода – средний и немного ниже.

Углубились в изучение аватара клиента. Это женщина с активной жизненной позицией, которая не хочет и не может (в том числе и по экономическим соображениям) проводить время на больничном. Ей выгоднее принимать меры по предупреждению проблемы.

Такая женщина стремится контролировать ситуацию со здоровьем и самочувствием членов своей семьи, сделать все возможное, чтобы защитить семью от заражения, простуды. В случае, если кто-то заболел, она хочет иметь под рукой быстрые, эффективные и безопасные средства для первой помощи.

Наша героиня начинает действовать при появлении первых признаков болезни, а не ждет, пока сляжет вся семья. В то же время это не ипохондрик, который стремится принимать антибиотики после того, как чихнул, или использовать иммуностимуляторы весь сезон простуд.

Женщина задумывается о побочных эффектах и нежелательных последствиях лекарств, стремится не нанести вреда здоровью своих детей и себе. Предпочитает натуральные и безопасные продукты.

Мы подробно изучили потребности и боли клиента, определили его основные запросы.

Команде AMDG предстояло:

Потребности клиента более чем понятны. Наша команда знает, как с подобным работать, чтобы достичь результата.

Следующим шагом стало определение основных целей рекламной кампании:

Посмотрев на цели и задачи стало понятно, что предстоит глобальная работа. Если выделить основные этапы, то нужно было:

Углубимся в каждый этап более подробно.

В период с начала осени 2018 года и до начала весны 2019 года наблюдался активный рост трафика в Google. А вот осенью 2020 года роста трафика не было, поэтому мы провели анализ, чтобы узнать причины.

В итоге выявили статьи, которые принесли больше трафика в октябре 2019, чем в октябре 2020 года. Нашли страницы продуктов, по которым в 2020 году снизился трафик. По таким страницам провели повторную оптимизацию: повысили уникальность контента, оптимизировали теги title, description.

Перелинковка на сайте – важная часть задач по SEO. Она помогает пользователю быстрее находить нужную информацию, а поисковым системам понимать, что сайт полезен для пользователей, которые проводят внутри проекта много времени, изучая информацию.

Перелинковка в футере сайта

В футере поставили сквозные ссылки на важные разделы проекта.

Перелинковка на продукты со статей

Перелинковка со страниц продуктов на статьи

Контекстная перелинковка для статей

Мы начали писать новые уникальные статьи, где учитываются требования E‑A-T* для YMYL сайтов. И интегрировать продукты Дыши® в статьи с пометкой «материалы подготовлены с участием экспертов».

*E‑A-T расшифровывается как экспертность, авторитетность и достоверность (с англ. — expertise, authoritativeness and trustworthiness)

Начали делать уникализацию (рерайтинг) статей, которые ранее были написаны и размещены на сайте, но со временем стали не уникальными, поскольку статьи часто копируют конкуренты, информационные сайты и т. д. Узнали о предстоящих в 2021 году обновлениях алгоритмов Google и провели подготовительные работы. Проанализировали мобильную версию сайта и скорость его загрузки, исправили выявленные ошибки.

Первые ощутимые результаты получили уже в декабре 2020 года.

Мы увидели рост процента запросов в ТОП-10 Google с 6% до 18%. Рост видимости наблюдался с 4 декабря 2020 года, когда было объявлено обновление основного алгоритма Google.

Мы сделали оптимизацию сайта с учетом алгоритмов 2021 года и требований к YMYL сайтам. За рассматриваемый период кейса мы написали 42 новые уникальные статьи по актуальным сезонным запросам с высокой частотностью. Провели E‑A-T для YMYL сайтов и интегрировали продукты Дыши®. Также провели рерайтинг 28 статей, с учетом требований к медицинской тематике для YMYL сайтов. Реализовали комплексную ссылочную стратегию.

Промежуточные результаты получили в июне 2021.

Произошел рост процента запросов в ТОП-10 Google с 21% до 44%. Рост видимости наблюдался с 6 июня 2021 г. после обновления основного алгоритма Google 2 июня 2021 г.

Разместили публикации в сервисе Яндекс.Бизнес с ссылками на сайт maslo-dishi.ru. Оптимизировали и наполнили карточки Яндекс.Бизнес.

Провели работу с контентом сайта, оптимизировали заголовки и мета-теги. Подобная оптимизация ведется с учетом 2-х поисковых систем, ведь в каждой есть свои нюансы.В ходе работы выявили точку роста для Яндекс на 2022 год. В связи с переездом сайта на новую CMS подготовили рекомендации по созданию турбо-страниц. Внедрили их в 2022 году и наблюдаем прирост трафика.

Итак, за ноябрь 2020 – декабрь 2021 мы получили достойные результаты по всем основным показателям (динамика трафика, конверсии). Посмотрите сами.

1. Динамика трафика

Трафик вырос в 73 (!) раза.

Если в ноябре 2020 года было 7 135 визитов, то в декабре 2021 года уже 521 609 визитов.

2. Рост конверсии в достижение цели «Статьи – Где купить»

Мы отслеживали конверсии в Яндекс Метрике по цели «Статьи – Где купить». И если в ноябре 2020 года достижение цели (2 шаг): 106 переходов, то в декабре 2021 года – уже 773 перехода.

Конверсия в достижение цели «Статьи – Где купить» выросла в 7,3 раза! И нас, и клиента это очень порадовало!

3. Рост трафика в раздел «Статьи»

Мы много работали над статьями. И, конечно, надеялись на сильные результаты по приросту трафика и в раздел “Статьи”. Посмотрели в Яндекс.Метрике страницу входа в раздел и увидели, что трафик вырос в 26,3 раза. Если в ноябре 2020 года было всего 23 566 переходов, то уже в декабре 2021 года количество переходов стало 618 662.

Общее количество переходов в раздел “Статьи” за период ноябрь 2020 – декабрь 2021 составило 2 835 773.

4. Самые трафиковые статьи 2021 года

Нам было любопытно посмотреть, а какие же из статей принесли больше всего трафика, а значит были самыми востребованными материалами в поиске.

Ниже наш ТОП-4:

59 079 визитов на статью:

Как быстро вылечить кашель у взрослого в домашних условиях?

44 846 визитов на статью:

Чем и как быстро вылечить насморк? 6 эффективных способов лечения насморка у детей

42 104 визитов на статью:

Как помочь при приступе кашля у ребенка ночью и утром?

28 050 визитов на статью:

Как помочь ребенку при насморке

— по каждой из 20 статей в декабре 2021 года получили 10 000+ визитов в месяц;

— визиты на сайт идут не только по региону Россия, но и из Казахстана, Беларуси и др.

Мы продолжаем и дальше работать с клиентом, улучшать результаты seo-продвижения, работать над новыми текстами (в 2022 году их будет еще больше). Но об этом расскажем в новом кейсе в 2023 году.