Я отменил планы продаж и увеличил выручку в три раза
Четыре месяца назад я пришёл на должность руководителя отдела продаж в onlinePBX. В сентябре в отделе продаж работало пять человек. В декабре оставшиеся трое увеличили общий объём продаж в три раза. Рассказываю, что на это повлияло.
Со временем поймёте ваши ошибки.. план продаж как был, есть и будет. Такая жизнь... сколько лет уж.
Добрый день. Я считаю, что огромная проблема заключается в том, что мы так рассуждаем. Был есть и будет. А кто решил что будет? Я ни в коем случае не утверждаю, что в вашем бизнесе/отделе/компании это сработает. Я увидел проблему - попробовал решить - решил - поделился. Все просто.
Попробуйте перевести продаванов на полный проуент и убрать план. Вот тогда и поймете насколько ваш продукт нужен рынку. А дрочево продавцов-это попытка продавца любой ценой выполнить план через насилие руководства
В практике управления воздействие администрации на сотрудников чаще всего связано с вынужденным, пассивным (для него характерно освобождение от принятия самостоятельных решений) и внешне навязанным (у сотрудников это сопровождается чувством зависимости (фаст-фуды, привет) и понимается как "нажим" и установление рамок "сверху"). Отказ от плана продаж дает отказ от навязывания администрацией границ перед сотрудниками. План для получения премии - минимум такой-то. Хороший специалист отдела продаже сделает минимум и будет сидеть в носу ковырять. Уберите рамки, дайте специалистам просто продавать без всяких планов. У него будет совершенно другая мотивация.
А я вот хочу в каком-нибудь своём проекте попробовать оставить минимальный оклад и сделать высокий % с продаж. Смысл насиловать человека, если он не хочет работать, он не зарабатывает и просто уходит.