Я отменил планы продаж и увеличил выручку в три раза

Четыре месяца назад я пришёл на должность руководителя отдела продаж в onlinePBX. В сентябре в отделе продаж работало пять человек. В декабре оставшиеся трое увеличили общий объём продаж в три раза. Рассказываю, что на это повлияло.

По этому <a href="https://api.vc.ru/v2.8/redirect?to=https%3A%2F%2Fdocs.google.com%2Fspreadsheets%2Fd%2F1Qu3mz6vK8DAFVZoJK6awOwig3pBMhXwE21T49K-39zo%2Fedit%23gid%3D0&postId=59834" rel="nofollow noreferrer noopener" target="_blank">чек-листу</a> специалисты отдела качества контролируют работу менеджеров
135135

Со временем поймёте ваши ошибки.. план продаж как был, есть и будет. Такая жизнь... сколько лет уж.

2
Ответить

Добрый день. Я считаю, что огромная проблема заключается в том, что мы так рассуждаем. Был есть и будет. А кто решил что будет? Я ни в коем случае не утверждаю, что в вашем бизнесе/отделе/компании это сработает. Я увидел проблему - попробовал решить - решил - поделился. Все просто.

3
Ответить

Попробуйте перевести продаванов на полный проуент и убрать план. Вот тогда и поймете насколько ваш продукт нужен рынку. А дрочево продавцов-это попытка продавца любой ценой выполнить план через насилие руководства

2
Ответить

В практике управления воздействие администрации на сотрудников чаще всего связано с вынужденным, пассивным (для него характерно освобождение от принятия самостоятельных решений) и внешне навязанным (у сотрудников это сопровождается чувством зависимости (фаст-фуды, привет) и понимается как "нажим" и установление рамок "сверху"). Отказ от плана продаж дает отказ от навязывания администрацией границ перед сотрудниками. План для получения премии - минимум такой-то. Хороший специалист отдела продаже сделает минимум и будет сидеть в носу ковырять. Уберите рамки, дайте специалистам просто продавать без всяких планов. У него будет совершенно другая мотивация.

2
Ответить

А я вот хочу в каком-нибудь своём проекте попробовать оставить минимальный оклад и сделать высокий % с продаж. Смысл насиловать человека, если он не хочет работать, он не зарабатывает и просто уходит.

Ответить