Я отменил планы продаж и увеличил выручку в три раза
Четыре месяца назад я пришёл на должность руководителя отдела продаж в onlinePBX. В сентябре в отделе продаж работало пять человек. В декабре оставшиеся трое увеличили общий объём продаж в три раза. Рассказываю, что на это повлияло.
План нужен всегда, чтобы бизнес мог ... планировать и чтобы менеджер мог не расслабляться. Это как нормативы в спорте. А чтобы тесты не шли месяц, ввели бы лучше регламент проведения тестов. И доказано, что короткие тесты лучше конвертятся.
План нужен бизнесу, но не менеджеру. Менеджеру нужны деньги и понятный алгоритм как их заработать.