Как два SEO-шника кредиты под залог автомобиля продвигали

Шалом, господа.

Мне очень нравится делиться кейсами по интернет-магазинам, там столько всего интересного и неочевидного, но сегодня я хочу рассказать, как продвигать сайты услуг в 2019 году.

Кто не в курсе про мои статьи по магазинам, вот тут и тут можете ознакомиться, рекомендую, всё актуально. Как минимум спадут розовые очки, как максимум — выведите свои проекты на новый уровень.

Сайтов услуг много, а времени им совсем тут не уделяю, нехорошо. Тут свои особенности, заморочки и фишки. Обо всём этом речь пойдёт далее.

Вектор развития поисковых систем понятен в обозримом будущем, поэтому данная статья будет актуальная как минимум весь 2019 год.

Нет тут никаких «волшебных таблеток», супермегабизнес-секретов выхода на 1 млн рублей чистой прибыли за один час, «бесплатного продвижения», «маркетинга без бюджета» и так далее. Кому эта вся мишура нужна, срочно закрывайте статью прямо сейчас, это точно не для вас.

Экономическая обстановка в нашей стране, мягко скажем, не очень. Но недавно назначили нового главу Росстата, и чудесным образом ключевые показатели экономики поползли вверх, но речь не об этом.

В такие времена крайне популярны следующие ниши: выдача кредитов населению и коллекторские услуги.

С коллекторами чести не имел пока работать, может оно и к лучшему, а вот с перепродажей кредитов ко мне и обратился наш заказчик.

Тема шикарная, есть большой спрос. Население хорошо интересуется данной темой, в том числе и в поисковых системах. Ниша не запрещенная к рекламе в социальных сетях, РСЯ и КМС. Работать можно.

Вы скажете: «Воу, мамкин банкир, полегче, чтобы кредиты выдавать надо быть МФО, иметь лицензию и вот это всё».

А я вам отвечу: «Не надо никаких лицензий, создадим свою площадку, станем посредниками и будем просто продавать кредитным организациям заявки на кредиты под залог автомобиля».

И с точки зрения закона никаких вопросов не возникает, только на сайте мелким шрифтом надо добавить, что это не оферта и мы не МФО, но вы думаете это кто-то читает?

Так выглядят деньги из воздуха. Никаких офисов, колл-центров, никаких товаров, никаких реально оказываемых услуг. Шикарно.

Мы рассматривали варианты создания сайта на WordPress, «Битрикс» и самописной CMS нашего программиста.

Нам необходимо было реализовать достаточно непростую функциональность. Чтобы сэкономить деньги, решили разработать сайт на самописной CMS, хотя я лично это не очень одобрял, но получилось супер.

Почему не WordPress или «Битрикс»? Можно. Сложнее, дороже и дольше по времени, чем на самописке. Это всего лишь в нашем случае, у вас может быть всё по-другому.

Вот сам сайт.

Всё перечислять не буду, займёт уйму времени, только основное.

Взяли CRM с исходным кодом и интегрировали её в сайт. В данной CRM можно подключать разные кредитные организации и разделять права доступа к разным заявкам по городам или группам городов. В CRM идут заявки со всех форм обратной связи.

Основная функциональность админки: быстрое изменение контента и мета-тегов по всем городам, генерация контента и мета-тегов по заранее определенным шаблонам для множества городов.

Здесь тоже не всё так просто.

Структура создавалась на основе анализа конкурентов. Мы выцепили всё самое лучше, что у них было, и скомпоновали в своей структуре страниц.

Ниже представлен скриншот фрагмента 20-страничного файла с структурой страниц, вот как-то так это выглядит.

Проработка структуры необходима для получения хороших показателей по конверсии в заявку.

Сайт должен генерировать заявки, поэтому структуру страниц нужно продумывать на этапе создания сайта, как и всю внутреннюю оптимизацию.

Крайне важно было создать интерактивные формы заявки и калькулятор займа. В этом нам помогал сам заказчик. Получилось очень круто, а самое главное — просто и понятно, разберётся кто угодно.

Эти элементы крайне важны на сайте, они заставляют пользователей остаться на сайте дольше, тем самым прокачивая поведенческие факторы сайта.

Структуру сайта и пул запросов — это основа и фундамент, не устану повторять. Это уже настолько банально, но очень многие почему-то всё равно этим пренебрегают.

Можно ли не прорабатывать семантическое ядро? Забить на него? Отложить в тёмный ящик? Сделать, нажав всего одну кнопку в каком-нибудь автоматическом онлайн-сервисе? Можно! Просто результатов в дальнейшем не будет, придётся начинать с нуля. Всё просто.

Семантику и структуру собирали по стандартной схеме:

В структуре сайта мы определили статические страницы с статическими мета-тегами и контентом, а также динамические страницы с генерацией мета-тегов и контента по заранее определённым шаблонам, что делает сама CMS в автоматическом режиме.

Под самые конкурентные кластеры мета-теги сделаны исключительно вручную. Вот, например:

Мы учли частотности запросов и необходимость набирать ПФ (поведенческие факторы) какой-либо странице, относительно этого сразу была проведена работа с весами страниц на сайте и разработана структура сайта, продуманы все сквозные меню и внутренние ссылки.

Создали шаблоны контента для городов с учётом заголовков и форм удержания.

Под все конкурентные запросы контент создавался с нуля для достижения максимального результата от внутренней оптимизации. Особое внимание мы уделили SEO-заголовкам внутри страниц, куда вшиты различные словоформы продвигаемых слов в документе.

Хочу наглядно показать вам всю хронологию, как развивать молодой проект.

Домен очень молодой, был зарегистрирован 3 декабря 2018 года. Никакого «траста», истории, ссылочного у этого домена не было.

Переходим к хронологии событий.

Сайт запущен с полной внутренней оптимизацией. Других источников трафика на сайт не настроено, нет никакой контекстной рекламы, ссылок и трафика из соцсетей.

В конце февраля началось формирование ссылочного профиля для сайта. Поисковые системы быстро начали обновлять данные в своих базах.

Работа с ссылочным профилем идёт по стратегии, которую мы создали на основе анализа конкурентов. На авось какие-то ссылки покупать я бы никому не рекомендовал.

Стартовала контекстная реклама.

Пошел трафик из «ВКонтакте».

С купленных ссылок пошел первый трафик на сайт.

Пошли первые конверсии.

Зафиксируем: на полностью оптимизированный сайт пошёл разнородный трафик, сайт показывает хорошие поведенческие факторы и хороший показатель конверсии.

Что происходит с SEO-трафиком

Пошел резкий буст трафика с поиска. Результаты от 3 апреля 2019 года — прямо с пыла с жару. Сразу вам показываю.

Трафика сначала немного, но он обладает явным нарастающим трендом и будет идти в гору ещё очень долго, отбирая клиентов у конкурентов.

Что будет, если не покупать разнородный трафик, не заниматься ссылками, не работать с поведенческими факторами? Ничего не будет.

Вот представьте, что я — это молодой сайт, сижу я в глухой пустыне, где на сотни километров вокруг нет ничего живого. Ни трафика, ни заявок. Вообще ничего.

Ничего так и не изменится, если не заниматься разными источниками трафика, брендом, не поддерживать активности в социальных сетях. Так и будут капать жалкие 10–50 заходов в месяц и всё. Ничего существенного не случится с проектом в конкурентной нише, чудес не бывает.

Кстати, когда пошли заявки, я подумал: «Хм, ничего себе, может какую-нибудь накрутку включили, пожалуй, уточню у заказчика».

Кстати, вот мой профиль во «ВКонтакте», а вот заказчика.

А то знаете, масса «экспертов с 180-летним опытом» сами с собой переписки во «ВКонтакте» делают с разных профилей, а потом орут на каждом углу: «Смотрите, какие у меня отзывы, мы тут все миллиардеры!». Или как-то так.

В этом кейсе я пытался рассказать, как же происходит продвижение сайта в поиске, который вот-вот создали. Как примерно всё работает, куда всё движется, что влияет на рост трафика с поиска, а что нет.

Конечно, для этого сайта всё только начинается, будем смотреть динамику на протяжении последующих 18 месяцев, наращивать темпы роста. Сравнивать его с нашими проектами, где десятки тысяч заходов с поисковых систем в сутки, как минимум некорректно.

Постоянная работа над брендом, разными источниками трафика, отзывами, ссылками и поведенческими факторами дают результат, это факт. Хочется вам этого или нет, но всё это работает.

Что касается Google. В нём результаты будут чуть позже. Сейчас Google очень любит наблюдать на сайте трафик из Facebook и социальные активности. В совокупности с прокачкой бренда, разнородным трафиком и ссылками — результат получается отличный.

Стоит отметить, что заказчик сам способствует развитию проекта, разбирается в онлайн-инструментах, работает с отдельными видами трафика и так далее, а не сидит на месте и не ждёт у моря погоды.

Желаю всем пробовать запускать что-то новое почаще, пытаться получить результат, опыт, эмоции, разобраться в какой-нибудь новой теме, в которой на данный момент вообще ничего не понимаете.

Это круто. До встречи.