В итоге пункт 1 + пункт 2 = тот же оклад. А пункт 3 = премия или бонус. Как филонили, так и будут филонить. Лучше использовать демотивирующий бонус: раз в месяц-3 месяца-полгода, зависит от кровожадности директора, худшие по продажам вылетают, а бонусы привязываются к этим увольнениям, можно бонусы увольняемых раскидывать оставшимся, пропорционально их вкладу. В итоге так можно оставить пару тройку манагеров, которые и будут на себе все тянуть и получать достойную зарплату, а не размазывать копейки по всем и лидерам, и филонам.