Как дела у экспата в Португалии? VC образование, интервью с инвесторами и фаундерами, GPT-4 и планы на стартап студию

Я много писал про Португалию (1, 2, 3, 4, 5, 6, 7). Уже 1+ год здесь – кайф. Затем решил создать видеоблог с интервью фаундеров/инвесторов и запланировал переезд в Кремниевую Долину. В этом посте делюсь новостями: изменение образа жизни, продакшен интервью, синдром самозванца из-за критериев O1 визы, платить ли $25K за 2 недели VC обучения?

Если любите английский, читайте этот же пост в моём LinkedIn. Будет 8 частей.

В марте я хакнул свой образ жизни. Все началось с большого количества стресса из-за кучи задач, FOMO, новых идей и планов. Это привело к двум ночам бессонницы, после которых я решил изменить свой образ жизни и позаботиться о своем здоровье.

Ночью я создал план:

Я кайфую от нового образа жизни. Купил Apple Watch, чтобы отслеживать свою активность – это мотивирует меня. Помню, когда несколько лет назад я отслеживал свою ежедневную практику медитации и йоги дважды в день, в течение 2,5 лет, в Google таблице – мотивировало. В среднем моя активность, если считать расстояние (бег + пешком) увеличилась в три раза. Теперь 9 км в день.

Круто на часах видеть высоту над уровнем моря. В Португалии много холмов, небольших гор. Кстати, были в офигенном месте в одном замке с обзором 360 градусов. Когда я там был – мне казалось, что это самое красивое место где был когда-либо. Называется Castelo de Monsaraz на границе рядом с Испанией.

Я недавно закончил онлайн-курс VC аналитика от Дениса Калышкина (кстати, скоро стартует новый поток 19 апреля, это бесплатно – VC Analyst Course). Он укрепил мое понимание того, как работают VC-фонды и как оцениваются стартапы. На финальном занятии я защищал сделку на “инвестиционном комитете”, как если бы это была сделка в Bessemer Venture Partners в 2011 году, когда они решили инвестировать в Fiverr по оценке $14M. Инвестиционное мемо можно найти здесь: https://www.bvp.com/memos/fiverr. Bessemer опубликовал десятки мемо, делясь рисками и возможностями которые они видели в компаниях в тот момент. Многие из них стали лидерами в своих индустриях.

На прошлой неделе я начал новый курс TechStars под названием Venture Deals. Я чувствую что уже много знаю в мире VC. Но возможно я на "Пике Глупости" на графике Эффекта Даннинга-Крюгера 😂.

В Кремниевой долине с 21 августа будет образовательная программа "VC Unlocked: Silicon Valley" для “молодых лидеров, стремящихся определить будущее индустрии венчурного капитала”. Программа будет проходить в университете Стэнфорда и организована 500 Global, она стоит 25 000 долларов. Я не уверен, стоит ли она того для меня, кто планирует создать стартап-студию вместо традиционного VC фонда. Поможет ли она мне развить нетворек и найти партнеров?

Спасибо Виолетте Чекан, которая номинировала меня на эту программу VC Unlocked. 1 марта утром я отправил заявку на участие. Если пройду, там уже приму решение. Пока самое дорогое обучение, которое я проходил, стоило 225 т.р. (Startup Leadership Program – Go Global), могу сказать, что не пожалел. Классный нетворк, включая Сергея Сафонова и наше интервью о том, как они привлекли 200 тыс. студентов в EdTech для детей по подписке и $25M+ инвестиций.

Я назвал свои каналы "Макс Погуляев строит стартап студию", чтобы сразу было ясно, какой у меня приоритет №1. Я приглашаю инвесторов, основателей и других профи из мира VC в формате живых интервью или удалённого видеоподкаста.

Подготовка и проведение интервью занимает много времени, а пост-продакшен еще дольше.

Опубликовано всего несколько интервью. Пять ожидают публикации:

Хотя я только начинающий блогер и пока опубликовано мало, я чувствую, что это супер мега полезная вещь и уже я получаю пользу, новые знакомства и доступ к более крутым людям с помощью блога. Определенно стоит продолжать 😎.

Список будущих гостей пополняется. Осталось наладить продакшен. Монтаж, статьи, картинки, публикации.

Конечно, не забудьте подписаться на мои ютуб-каналы на русском и на английском.

🔥 Из интересного на английском – я брал интервью у человека, который продал игр на 3 миллиарда долларов, включая Монополию, Star Wars, Цивилизацию II. Сам офигел, случайно вышло.

И большое спасибо Денису Ефремову и тг-каналу proVenture (проВенчур) за шикарнейший пост про мой канал. Я такого о себе сам не смог бы сочинить.

Мы ждем интервью в Лиссабоне с консульством США, чтобы получить визы B1/B2 на поездку в Кремниевую долину и, возможно, в другие места в США в августе/сентябре. Как минимум – посетим впервые США, как максимум – запишу там интервью или посещу VC Unlocked программу и задружу с крутыми VC в Стэнфорде.

Я проконсультировался с иммиграционным юристом относительно критериев для получения визы O1 или EB-1 и после этого почувствовал синдром самозванца. Там нужны супер крутые экстраординарные специалисты, а у меня таких супер достижений нет.

Плюс-минус есть представление, что за два года можно стать экстраординарным (например, в сфере стартап студий), но время бежит, вот уже квартал прошёл. Мы наслаждаемся жизнью в Португалии, так что даже если мы не переедем в США, не сильно расстроимся (скорее обрадуемся, но это тяжелое решение, которое я описывал в посте).

Я также провел три консультации с налоговыми юристами США и Португалии относительно налогов для LLC в США и Португалии, разбирая разные варианты – источники выручки из США/ или не США и ECI (effective connected income) или не-ECI. GPT-4 помог мне заполнить пробелы после этих консультаций, и я считаю, что он более точен, чем некоторые противоречивые советы, которые я получил от юристов. Все переживают по поводу галлюцинаций, в GPT-4 их меньше, уж точно меньше, чем у некоторых консультантов.

Перед блоком про GPT-4 скажу, что у меня закончились 25 промптов на каждые 3 часа и поэтому этот блок ниже про GPT-4 я перевел с английского (т.к. изначально писал пост на английском) на русский с помощью Notion AI и вообще не редактировал. Звучит топорно, ну это только в одном блоке:

Я очень взволнован GPT-4, как и многие другие. Я провел около 100 разговоров с GPT-4 на различные темы, и он стал моим основным ресурсом для ответов на вопросы.

Вот лишь несколько примеров того, как GPT-4 экономит мне время:

Моя жена использует GPT для получения советов по косметике и называет его своим лучшим другом для обсуждения тем, связанных с макияжем 😂.

Развитие AI-инструментов имеет глубоко положительное влияние на человечество. Goldman Sachs предсказывает, что AI увеличит глобальный ВВП на 7% за 10-летний период, и две трети рабочих мест в США и Европе получат выгоду от некоторой степени автоматизации AI.

Мы готовимся запустить онлайн-курс, нацеленный на обучение BDR (business development representative) для B2B SaaS на американском рынке. Этот курс нацелен на международных студентов из разных стран Латинской Америки и Европы (и возможно, Африки и Азии позже). Он позволит им получать удалённую работу и зарабатывать в 3-4 раза больше, чем средняя заработная плата в их стране. А американским компаниям позволит получить квалифицированных сотрудников в 2-3 раза дешевле местных специалистов.

BDR – это профессионалы, которые находят и анализируют новых клиентов для продуктов или услуг компании с чеками от $10K, $100K и выше. Они проводят время, изучая потенциальных клиентов, их потребности, чтобы создать супер уникальные и личные сообщения, на которые невозможно не ответить. Разрыв между native и не native спикерами английского сокращается благодаря AI инструментам. Наши выпускники будут более квалифицированными, чем junior BDR в США. Они не будут продавать сразу; но будут готовить потенциальных лидов для более опытных сотрудников, кто умеет закрывать сделки. После двух лет опыта они будут готовы вести сделки до конца самостоятельно.

Наш эксперт по курсу имеет более 15 лет опыта в продажах предприятий и ABM, с сотнями миллионов $ закрытых сделок. Руководители по продажам, которые знакомились с нашей программой, уже ждут наших выпускников, так как поиск квалифицированных BDR с необходимыми навыками и опытом является сложной задачей.

Стартап студия (венчурная студия или венчур билдер) – это организация, которая генерирует и тестирует идеи, создает новые продукты, привлекает кофаундеров для новых стартапов и привлекает средства из самой студии или внешние на развитие стартапа. Стартап-студии часто имеют около 30% доли в создаваемых стартапах.

В ближайший месяц-два вместе с аналитиком-копирайтером, кто глубоко изучает стартап-студии, напишем статью от А до Я.

Я поговорил с несколькими основателями стартап студий из разных стран, читаю книгу "Venture Studios Demystified", смотрел много видео на YouTube и консультировался с GPT о стартап-студиях. Чем больше изучаю, тем больше хочу начать действовать.

Рассматриваю три потенциальных направления для стартап-студии (в порядке моего предпочтения):

Пока думаю, что буду искать кофаундеров в США для самой стартап-студии. У меня есть три потенциальных профиля на таких кандидатов (если рассматривать AI Startup Studio):

Я могу быть в роли предпринимателя внутри стартап-студии. Но в идеале я хочу стать экспертом в стартап-студиях и собирать команду партнёров (три вышеупомянутые роли) для стартап-студий с разными тезисами. Сам не хочу участвовать в операционном управлении. У меня есть 3-5 values, которые я могу добавить к этим студиям. Моя мечта - иметь студию стартап-студий.

Как побочный проект мы проводим небольшое исследование в LinkedIn, чтобы понять точку зрения бизнес-ангелов и VC-инвесторов на плюсы и минусы инвестирования в стартап-студии. Поделимся нашими результатами позже.

Я записал видео-подкаст с американским юристом, обсуждающим структурирование стартап-студии и налоговое планирование в США для соучредителей студии. Скоро размещу его на своей странице LinkedIn (давайте коннектиться).

Эта когнитивная ошибка, известная как «синдром блестящего объекта», возникает, когда человек легко отвлекается новыми идеями или возможностями, часто переключаясь с одного проекта на другой, не завершая ни одного из них. Это может привести к отсутствию фокуса и долгосрочного прогресса, а также к постоянному стремлению к «следующему большому» (next big thing).

Чтобы преодолеть синдром блестящего объекта, разработайте ясное видение своих целей и приоритеты. Оцените долгосрочную жизнеспособность и важность новых идей или возможностей, прежде чем обязываться. Таким образом, вы инвестируете свое время и энергию в деятельность, соответствующую вашим долгосрочным целям, что приводит к большему успеху и удовлетворению.

Если вам понравился или не понравился мой пост, прокомментируйте, чтобы я знал, стоит ли через 3 месяца сделать повторный обзор прошедшего квартала с основными мыслями и новостями или стоит скорректировать. Мой телеграм-канал “Макс Погуляев строит стартап студию 🇵🇹”

P.S.: забыл добавить – дали родителям Шенген визы в Португалию по приглашению. Подавали в визовый центр в Москве.