Почему нельзя понижать цены

[ Чё, дорого? За цену поясни! ]

Игорь из тех, кто верит в любовь. Он искренне и беззаветно любит. И частенько выкладывает за ответную любовь в среднем 500 рубчиков. Тогда ему через 35 минут привозят объект желаний — круглый, горячий, сочный.

Игорь любит пиццу.

Он знает все пиццерии города, все доставки. Иногда мне кажется, что сделав «кусь», он сможет определить изготовителя. Но это не точно) Верен он одной-единственной доставке.

Каждый месяц я хожу на реснички. В начале марта снова написала мастеру — она уехала из страны. Отдыхает. А я до сих пор без ресничек. Вроде мастеров дофига, чего я сижу и жалуюсь? Пошла к любому — готово.

Но я до сих пор сижу в коричневом офисном кресле. За коричневым офисным столом. С белым ноутбуком. Никуда не иду. Жалуюсь.

Скажешь, мы (ленивые жопы не можем ничего найти получше) адвокаты бренда? Возможно. Будет ли Игорь есть пиццу, а я делать реснички, если это станет дороже в полтора раза? Будем. Оба. Инфа соточка.

Почему? Да потому, что цена — не главное. Да. ЦЕНА — НЕ ГЛАВНОЕ.

Вот ты запустил проект. Поставил ценник. Вроде средненький такой ценник. Написал у себя на страничке, может даже конкурс замутил. Налил себе чаёк, сидишь, ждёшь.

И — бац — пишут люди!

Да, пишут такие, спрашивают чего-то. Что спрашивают? Да, бинго! «А сколько стоит?» «Цена?» «Во сколько встанут ваши услуги?» «По стоимости сориентируйте». Ты им в ответ — «1900=». И всё. Тишина.

Ты же не будешь им потом написывать. Ну, типа так чего, покупаем? Ну, неудобно как-то. Неприятно. Сидишь. Как сыч. Чаёк допивать неохота даже. Охота, чтоб вопросов глупых не задавали и денег переводили.

Ты же знаешь — цена адекватная. Продукт хороший. Чего им ещё не хватает? Почему вон у того покупают, блин. Только фотки знай выкладывает. Ах, да — он давно на рынке, спрос на него большой.

И тут приходит она.

Самая поганая и предательская мысль. Звучит как «А дай-ка я ещё дешевле сделаю! Тогда-то уж точно у меня покупать будут». Ага, будут. Серьёзно будут!

Вопрос в другом — точно ли ты хочешь этих покупателей? С ними у тебя не выйдет любви, как у Игоря с его доставкой. Как у меня с ресничных дел мастером.

И вот мы пришли к самому главному. Как заставить уговорить втюхатьпостроить любовь с покупателями. Как выстроить из них очередь.

[ Внимание, СПОЙЛЕР: придётся потрудиться и придумать, зачем они понесут тебе деньги, а потом рассказать об этом миру]

Знаешь, в каком случае люди выбирают вариант просто дешевле? Когда не видят различий. Вот тебе пример: две девочки, обе делают ресницы. Смотришь фотки. И правда — на всех фотках сделанные ресницы. У одной 800 рублей, у второй 1000. Идёшь к той, что за 800— вуаля. С ресницами и 200 рублями в кармане.

Почему тогда я всё ещё за этим белым ноутбуком и коричневым столом и без ресниц? Потому что знаю: приду к своей девочке — мне всё сделают за час, укроют пледиком, не нальют случайно клея в глаза, и держаться всё это добро будет минимум месяц.

Почему Игорь знает наизусть номер своей доставки? Потому что сыра много, соус острый и дизайн сайта и рекламы крутой. Да, Игорь дизайнер — у него свои приоритеты)

Все, кто ПРОДАЁТ, знают, почему у них покупают. Если они поднимут цены — покупателей не убавится. А если ты поднимешь цены?

Давай к делу, давай к практике. Сядь и подумай, почему ты крутой. Почему твой продукт нужно купить. Чем он лучше? Чем ты лучше?

Если читаешь сейчас и думаешь «ничем» — брось это дело. Ну ты чего, прикалываешься? Расскажи о своём продукте. Расскажи так, как рассказал бы другу. Даже если думаешь, что всё очевидно — расскажи. Не очевидно. Напиши пост, в нём подробно о продукте. Только подробно.

Вспомни, как впервые решил заниматься этим — напиши пост. Вспомни своё последнее обучение — напиши пост. Забавный случай, ТОП вопросов о продукте, свое рабочее место — ну, ты понял что с этим всем делать) Даже если тебе кажется, что получается криво — просто сядь и сделай.

Знаешь, в чём магия?

Когда люди прочтут это всё — они захотят купить. Конечно, не в первый же день. Может, даже не в первую, не во вторую неделю. Но ты сам сформируешь отложенный спрос. И самый кайф — цена здесь не при чём. Купят потому, что ты эксперт. А не потому, что у тебя дешевле.

Так что не дури и не понижай цены — повышай экспертность. И главное — рассказывай о ней. Напиши план постов, в конце концов, список там. Не стесняйся, вспоминай, говори. Покажи ценность — это правда важнее цены.