Узкая ниша: как за 6 мес вырасти с 200.000 руб до 1.500.000 руб

Клиент: Все.Циклоны

Ниша: Продажа циклонных фильтров, наборов и комплектующих

Бюджет на рекламу: +\- 70.000 рублей

Заработано: Секретно много)

Срок: с 2019 г и по начало 2023 г

Мне написал Кирилл, знакомый моего друга. Написал он, значит, огромное сочинение с вопросами по директу. Открываю сочинение Кирилла, читаю и понимаю, что ничего не понимаю. Предложил созвониться, надеясь в устном разговоре понять, о чем речь.

Кирилл оказался классным парнем. Я ответил на некоторые его вопросы, а чуть позже Кирилл предложил встретиться втроем (я, он и основатель компании «Все.Циклоны») и пообщаться на тему бизнеса и маркетинга. Кирилл в этой компании работал менеджером по рекламе.

На встрече выяснилось, что Кирилл и Сергей — мои ровесники и очень душевные ребята. Они попросили меня помочь с маркетингом для их компании.

И нужно было создать этот самый фундамент. А с чего начинается процесс? Правильно, с исследований)))

Формат работы был немного необычный: мы договорились, что я не только помогаю с маркетингом, но еще и обучаю ребят в процессе.

Этап 1. Провели бриф

Этап 2. Анализ целевой аудитории, разработка стратегии и экономики продаж

Предварительно я подготовил анализ конкурентов, запросов, инфополя, прослушал звонки.

А что с конкурентами?

Конкуренты давили низкой ценой, как это часто бывает. Среди конкурентов был Aliexpress, а это всегда проблема: надо было думать, как сделать так, чтобы покупали и у нас.

Дальше мы продумали стратегию и начали работать над экономикой, причем как по разным направлениям, так и в общем.

Кстати, о директе. С самого начала мы хорошо поработали над масками. Ниша узкая, трафика в ней мало, и нужно было сильно запариться с этой частью работы. Ниша настолько узкая, каждый низкочастотный запрос был на вес золота.

Этап 3. Создание нового сайта и настройка рекламы

Провели исследования, собрали стратегию, экономику и стало понятно, как лучше и эффективнее двигаться дальше. В этой нише очень важен сайт. Это практически лицо компании, тем более для оптовых покупателей в В2В. Кроме того, сайт очень важен и для В2С, так как аудитория в массе своей возрастная.

Решили делать так: пилить новый крутой сайт по нашим стандартам: сначала прототип на основе исследований, затем дизайн и верстка. Потом переделать контекст, сделать упор в старом сайте на блоговую составляющую для раскачки SEO.

Собрали план на нужный контент и стратегию в таргете. Тогда еще в запрещенных соцсетях можно было давать результативную рекламу.

Прототип собирал я лично, при этом показывал и объяснял Кириллу, как это делается.

По нашей задумке сайт должен был получиться крутым и разорвать рынок. Так и вышло. В процессе работы сайт и его структуру подгоняли под наши задачи и бюджет — сайт запроектировали мощный, но бюджет не был ему равен))

Забегу вперед и покажу, что в итоге сейчас работает)))

Сайт сделали на 30% от заложенной мощности, но все равно получилось очень круто.

Дальше основательно настроили контекст.

К сожалению, я потерял статистику из первого кабинета, т.к. все было очень давно. Но есть промежуточная.

Здесь конверсии — это заявки, цена цели — цена заявки.

Цена покупки упала в 3 раза. Это позволило нарастить объемы.

Этап 4. Работа с блогом и настройк таргета

Снимали крутые видосы для таргета, контента и блога на YouTube. Приложу статистику по покупкам из таргета по сегментам. Чудеса е-сommerce из ныне запрещенной соцсети позволяли такое провернуть и сразу оптимизироваться на покупки.

К тому времени работа над SEО стала приносить свои плоды: органика с контента стала расти.

Работали много. Не обходилось без решения регулярных проблем, но шел серьзный рост.

Позже, когда отключили соцсети, мы пошли на маркетплейсы. Но это уже другая история.

Видеоотзыв от Сергея — главного по всем циклонам)

Видос забавный — с того момента, когда мы уже работали с моим агентством. Кстати, мы работаем и по сей день.

Если вам нужен честный и надежный подрядчик по маркетингу, переходите на сайт и оставляйте завку.