В сделке мы главные: как продавать цифровые продукты в b2b
После восьми лет продаж молочной продукции Valio я пришел в стартап HRlink продавать сервис кадрового ЭДО. Шок первой недели, игра в детектива и десятикратный рост команды за несколько месяцев — расскажу о том, как и зачем мы начали перестраивать систему продаж.
Кажется, что в b2b ещё сильно сарафанное радио. Есть такое?
100% да, и это нам тоже очень помогает. Поэтому мы уделяем сопровождению клиентов даже больше внимания, чем самой продаже)