В сделке мы главные: как продавать цифровые продукты в b2b
После восьми лет продаж молочной продукции Valio я пришел в стартап HRlink продавать сервис кадрового ЭДО. Шок первой недели, игра в детектива и десятикратный рост команды за несколько месяцев — расскажу о том, как и зачем мы начали перестраивать систему продаж.
А в сегменте корпоратов (5 тыс. +) принципы другие?
В целом, нет. Мы используем одинаковые подходы для клиентов 2-5 тыс и 5 тыс+. Карты ГПР, единственное, у клиентов 5 тыс + объемнее, и структура принятия решений сложнее)