Бонусная программа Yandex Cloud для фрилансеров в сфере IT: кому и зачем нужна
Как бонусная программа Yandex Cloud помогает фрилансерам зарабатывать, а их заказчикам — быстро решать свои задачи, рассказывает руководитель группы B2C-продаж Yandex Cloud Александр Шавров.
Год назад команда Yandex Cloud запустила бонусную программу для фрилансеров в сфере IT: пользователи могут рекомендовать облако своим клиентам-компаниям и получать вознаграждение. За год в программе поучаствовали 200 DevOps-инженеров, разработчиков, системных администраторов, аналитиков данных и других IT-специалистов.
Что фрилансеры делают для облаков, а облака — для фрилансеров
IT-фрилансеры соединяют облако с малым бизнесом. Так, если крупные компании обычно держат в штате отдельного специалиста, который разворачивает облачную инфраструктуру, то небольшие проекты нанимают исполнителя-фрилансера под конкретные задачи, чтобы не переплачивать.
Рынок фриланса в России с каждым годом растёт. По данным PwC, общий объём услуг, оказанных частными лицами, в 2020 году составил $41 млрд, в 2021-м — $47 млрд, а к 2025-му, по прогнозам аналитиков, может увеличиться до $102 млрд.
Тенденцию к росту косвенно подтверждает и увеличение количества самозанятых — их в России уже более 5,6 млн. При этом за всё время действия льготного налогового режима самозанятые заработали более 1,4 трлн рублей.
В прошлом году мы опросили несколько тысяч физических лиц — активных пользователей Yandex Cloud — чтобы оценить количество фрилансеров среди них. Мы узнавали, работает ли наш клиент на себя и использует ли наши сервисы для решения рабочих задач. Исследование показало, что среди пользователей Yandex Cloud примерно 7% фрилансеров. Большинство из них — программисты и разработчики: 38% от общего числа.
Ещё мы научили ML-модель определять, кто наши клиенты и есть ли среди них фрилансеры. Пока её точность не идеальна, но в перспективе она поможет точнее таргетироваться на интересующую нас целевую аудиторию и предлагать более релевантные сервисы.
За 2023 год использовать Yandex Cloud стало на 10–15% больше фрилансеров. ML-модель считает, что сейчас около 10,7% пользователей Yandex Cloud — фрилансеры. 80% из них в возрасте от 24 до 44 лет, с высоким доходом.
87% работы, которую опрошенные нами фрилансеры выполняют с помощью инструментов и сервисов Yandex Cloud, — прикладные IT-задачи:
- хранение и бэкап данных;
- хостинг сайтов, интернет-магазинов и веб-приложений;
- разработка, в том числе Telegram-ботов.
Чаще всего фрилансеры используют сервисы Yandex Object Storage для хранения данных, вычислительные мощности, управляемые базы данных и Yandex Cloud Functions, которые подходят для создания Telegram-ботов.
Наши оценки совпадают с результатами общероссийских исследований. Недавно фриланс-биржа KWork изучила, каких IT-специалистов не хватает работодателям. В 2022 году заказчики чаще всего искали исполнителей в рубриках:
доработка и настройка сайта (35,2%);
скрипты и боты (19,2%);
- создание сайта (12,1%);
- десктоп-программирование (9,9%);
- вёрстка (9%).
С фрилансерами активно работают все мировые гиперскейлеры. У Amazon, Google, Microsoft и других крупных компаний есть инициативы по поддержке фрилансеров: их обучают, сертифицируют их навыки и помогают найти заказчиков. Например, команда Amazon Web Services создала площадку, которая объединяет фрилансеров и заказчиков. А Google Cloud для этого сотрудничает с платформой freelancer.com: на отдельном лендинге можно описать задачу, которую потом передадут сертифицированным специалистам.
Как устроена бонусная программа Yandex Cloud и для кого она полезна
Чтобы помочь фрилансерам решать самые распространённые задачи, мы придумали бонусную программу. К ней могут присоединиться DevOps-инженеры, разработчики, системные администраторы, аналитики данных и другие IT-специалисты, которые могут использовать облако при работе с компаниями.
Чтобы стать участником программы, нужно зайти на сайт и выполнить следующие шаги:
Шаг 1. Заполнить форму. После этого мы пришлём 10 промокодов, по которым можно пригласить в программу 10 клиентов: юридические лица или индивидуальных предпринимателей. Запрашивать промокоды можно неограниченное количество раз.
Шаг 2. Попросить клиента зарегистрироваться на платформе — создать бизнес-аккаунт со способом оплаты «банковский перевод». В течение семи дней после этого необходимо активировать один из промокодов, полученных на шаге 1.
Шаг 3. Помочь приглашённой компании начать работать в Yandex Cloud. Когда она пополнит счёт на 20 000 рублей и потратит 1000 рублей, фрилансер получит вознаграждение.
Шаг 4. Получить вознаграждение: компании полагается грант 4000 рублей на сервисы Yandex Cloud, а фрилансеру — 10 000 рублей на банковский счёт.
Кто и для чего использует бонусную программу
За первый год в программе приняли участие 200 человек. Больше 30 компаний стали клиентами Yandex Cloud.
Средний чек на услуги, которыми воспользовались участники, составил 10 000–15 000 рублей. Что выбирают чаще всего:
В IT-сфере я уже 15 лет. Начинал программистом на PHP, сейчас работаю fullstack-разработчиком. Приоритет отдаю не тем проектам, где нужно создать очередной сайт с нуля или собрать интернет-магазин по шаблону, а тем, где требуется решить на первый взгляд нерешаемую задачу. Если надо подумать и найти нестандартный подход — это вызывает азарт.
Фриланс привлекает меня гибкостью: можно работать из любой точки мира в удобное время и выбирать по-настоящему интересные проекты. Кроме того, на фрилансе выше доход, потому что цену своей работы устанавливаешь сам.
Мои заказчики обычно просят решить с помощью облачных технологий задачи хранения данных, запуска приложений, управления ресурсами и хостинга сайтов.
Клиент, которого я пригласил участвовать в бонусную программу Yandex Cloud, — это новая специализированная облачная платформа, которая автоматизирует продажи автомобильных запчастей. Она включает в себя всё — от подсказок персоналу до ведения кассы. Кроме организации склада и процесса продажи, платформа должна предоставлять отчёты.
Начало было стандартным: несколько виртуальных машин в Yandex Compute Cloud, база данных в управляемом сервисе для MySQL, хранилище. На текущий момент мы уже использовали Yandex Message Queue, Yandex Container Registry и Yandex DataSphere.
Я занимаюсь автоматизацией и оптимизацией бизнес-процессов в IT. Разрабатываю и улучшаю сайты, интернет-магазины и IT-архитектуры. Настраиваю серверы, CRM, телефонию и колл-центры, виртуальные АТС и многое другое.
Фриланс я выбрал в 2019 году и сразу же оценил преимущества такого формата. Я полностью свободен от каких-либо графиков и разъездов, могу планировать своё расписание как угодно.
Первых клиентов я пригласил в Yandex Cloud ещё до бонусной программы. Но обрадовался, когда узнал о ней: стараюсь быть в курсе партнёрских программ компаний, с которыми работаю. Они дают дополнительную мотивацию и бонусы.
Мы развиваем программу: планируем увеличить количество бесплатных курсов о сервисах Yandex Cloud и изменить подход к проверке знаний и сертификации.
Хотите посоветовать, как улучшить нашу программу? Пишите на cloud-care@yandex-team.ru
Как писал недавно в статье https://vc.ru/739623 про сервисы яндекс - как обычно. На высоте пользовательский опыт.
Заполняешь форму на сайте, приходит письмо, переходишь по письму - открываются Яндекс формы. Ну и это явно не последний шаг. Сама идея здравая, но реализация вызывает попную боль. Есть же тысяча реферальных программ, которые работают сильно проще, ну или объясните вашему партнеру-распространителю зачем все эти мучения и непонятные движения, когда можно тупо дать с самого начала реферальную ссылку.
Ну боитесь вы чего-то, так проще сделайте, например, сразу даёте реферальную ссылку, но по ней получаешь 1% вознаграждение, а если пройти обучение и формы заполнить, то процент повышается до 5%, например.
Ну вот опять реализация фичи на уровне…. Захудалой маленькой компании. Отказываюсь верить что это делает Яндекс, а не какой-то непонятный субподрядчик.
Здравствуйте, Алексей! Спасибо за обратную связь, уже передали ваши пожелания команде.
Полезно 👍 Спасибо !
С регистрацией