Как просить о повышении зарплаты правильно
У меня в команде работает 50 человек, и кто-то регулярно приходит с просьбой о повышении либо ко мне, либо к менеджменту. Но факт в том, что грамотно аргументировать необходимость повышения умеют очень не многие.
Чаще всего просят повышения "потому что давно не повышали, а я много лет честно выполняю свою работу". Но я как руководитель не очень понимаю, почему за ту же работу теперь нужно платить больше - просто увеличивая ФОТ мы уменьшаем маржу и делаем бизнес слабее. Еще и поощряем профессиональную стагнацию сотрудников: зачем развиваться если з.п. просто однажды повысят за "выслугу лет".
Поэтому обычно предлагаю сотруднику один из вариантов развития - либо повысить эффективность и делать больше работы за то же время, либо поучиться и делать более дорогую часть работы, либо взять дополнительную ответственность, либо взять на себя какую-нибудь дополнительную функцию.
А цены для клиентов вы со временем повышаете? Инфляция всё-таки, при этом у многих бизнесов продукт/услуга, как правило, не меняется долгое время. Ну это даже не столько повышение ЗП, сколько индексация, которую многие руководители также не хотят проводить. Зачем сотрудникам ВАША маржа и ВАШ сильный бизнес если у них нет доли? Согласен с пунктами во второй части комментария, но они должны быть про фактический рост (выше инфляции).
Согласен и поддерживаю. Но бывают случаи, когда кто-то из сотрудников стал действительно эффективнее, но я, как руководитель, этого не заметил по какой-то причине. И вот он такой сидит и ждет когда я повышу ему ЗП, а я "провтыкал". Вот именно для такой ситуации я и попытался структурировать.