Точечный удар или ковровые бомбометания: что работает в b2b-маркетинге
Прогревать весь рынок, сжигая рекламный бюджет на контекстную рекламу, SEO, рекламу в СМИ, обзвон по справочникам, или внедрить точечный маркетинг ключевых клиентов (account-based marketing) для продаж тем, о ком вы мечтали? Рассказываю, что действительно работает в сложном b2b на примере ИТ-отрасли.
Александр, классная статья и очень близкая. Читал про «Создание базы клиентов», тоже хороша. Про «как настроить контекст и таргет под ABM» с удовольствием прочитал бы – делитесь!
Спасибо!
Спасибо, Василий! Статью про digital в account-based маркетинге начал писать ещё в августе, постараюсь закончить в октябре. Работу сменил, свободного время теперь нет :)))