Как нанять менеджера по продажам, если вы фаундер стартапа и у вас нет времени
Если вы не фулл-тайм рекрутер и у вас огромное количество задач, - у вас нет времени и желания копаться часами в "мусорных" массовых откликах и неподходящих резюме продажников. Как ускорить и автоматизировать процесс и не прогадать на интервью?
можете описать ему в двух словах основные преимущества продукта и боли клиентов. Ему не должно требоваться много времени, чтобы вникнуть (недели или месяцы изучения продукта и целевой аудитории). Продажники соображают быстро и могут выкрутиться, даже без глубоких технических знаний о продукте.
Если все так просто, почему столь редко выстреливают стартапы?
В смысле почему стартапы не зарабатывают?
Тысячи причин: нет продукт маркет фита, плохой тайминг, не сходится юнит-экономика, и т.д., это уже из другой оперы, на мой взгляд.
Я имею в виду, что продажник может прогнать скрипт. Я же не пишу - к вам придет любой первый попавшийся человек и за 3 секунды продаст ваш продукт на миллион долларов.)
Примерно предположить сходу боли ЦА, как можно адресовать свой питч, какие задать вопросы.
Это то, что может продемонстрировать незнакомый человек, кандидат на менеджера по продажам.
А чтобы закрывать сделки, ему конечно потребуется вникнуть серьезнее и поговорить с десятками-сотнями клиентов.