Как в 4 раза увеличить b2b продажи и снизить расходы на 80%
DISCLAIMER! Это не кликбейт, в статье описан подтвержденный способ увеличить бизнес-продажи во много-много раз. Мы приводим ссылки на исследования и опыт конкретных компаний. Помимо увеличения продаж, описанный способ позволяет достичь снижения текущих издержек на 80%. Win-win стратегия, одним словом.
"Чтобы закрыть сделку, директор требует подписанный договор. Бумажный договор с подписью покупателя, который находится на расстоянии 34 тысяч километров, а возможно даже в другой стране."
Вот вам опыт других компаний, что бы "закрыть сделку" директор требует платежку с отметкой банка или фактическое поступление денег, все остальное рутина, которой должны заниматься не сейлзы.
Бывают ситуации, когда условиями договора предусмотрена оплата по факту поставки товара.
Кроме того, юридический отдел скажет такому директору свое "фи", так как платёж без договора не сложно вернуть и отказаться от сделки.
Много моментов, с договором лучше, чем без.