За или против: нейросеть подскажет!

Продвигая товар или услугу, не стоит полагаться на интуицию или копировать приемы конкурентов. В основе эффективного продвижения должна лежать маркетинговая стратегия, созданная для конкретного продукта.

И в нее, в том числе, стоит вложить изучение доводов “за” или “против”, для понимания, на чем стоит сыграть, а что лучше припрятать до лучших времен, а лучше исправить. Да и в деле выбора зачастую “за” и “против” играют ключевую роль.

Перед запуском рекламных мероприятий по продвижению продукции или бренда необходимо проанализировать следующие моменты:

Можете провести SWOT анализ - исследование сильных и слабых сторон компании или бренда. Портреты основных целевых групп потенциальных клиентов. Каналы распространения маркетингового обращения к потребителю. Способы продвижения товара.

Маркетинговые кампании, нацеленные на вывод товара на рынок, могут принимать различные формы. Но всегда надо понимать помимо целевой аудитории, на чем лучше сделать акцент - какие сильные стороны есть у товара, а какие слабые (чтобы предупредить вопросы). Да и я, лично, выбирая тот или иной товар или услугу всегда взвешиваю все подводные камни.

Тут вступает потребительское поведение. Тоже крайне важный вопрос, который стоит во главе выбора. Есть несколько моделей поведения, в рамках которых человек проходит определенные этапы перед совершением покупки. На каждый из этих этапов бизнес может влиять с помощью несложных приемов: классическая модель принятия решения, воронка CDJ от McKinsey, нейромаркетинг, психологические уловки. А можно просто использовать опросно/ отзывную систему и отмечать не только положительные отзывы, но и отрицательные, чтобы у покупателя сформировалось полное представление о том, что он планирует приобрести.

После сбора информации потребитель начинает оценивать варианты — какому бренду отдать предпочтение, а какой меньше подходит для решения его проблемы. Как именно происходит процесс оценки, зависит от товара, особенностей психологии и характера покупателя и других факторов.

Какого-то универсального алгоритма для воздействия на клиента на этапе оценки нет, но существует несколько гипотез. Клиент рассматривает любой товар как набор свойств. Что это за свойства, зависит от товара и человека, так утверждают теоретики маркетинга. Важно не путать свойства и характеристики. Например, если мы говорим о мониторах, то характеристикой будет разрешение и развертка, а свойством — «показываем фильмы в идеальном качестве», «заменяет кинотеатр» и «отличный дизайн, который вписывается в современный интерьер».

Клиент склонен придавать разную значимость разным свойствам. Выясните с помощью опросов клиентов, какие именно свойства сподвигли их к выбору вашего бренда. И акцентируйте внимание клиента на них — например, с помощью рекламных сообщений. Если клиент остановился именно на вашем бренде, это еще не значит, что он принял решение о покупке. Он только сформировал намерение и выбрал что-то конкретное.

Может поэтому я и советую уделять большее внимание именно работе со стратегией продвижения, поиске новых идей, а историю с написанием отзывов отдать на откуп искусственному интеллекту. Тем более, что некоторые сервисы предлагают такие решения, о которых бы даже не додумался.

Вот взять к примеру airuco и его шаблон “За и против”. Классно, что можно взять любой товар как для себя так и для продвижения и проанализировать чем же он хорош, а чем не очень.

Так, недавно мы запускали маркетинговую кампанию для одного из салонов авто. И существенно анализировали рынок и поведение потребителей. И здесь на помощь пришел вышеобозначенный шаблон, поскольку мы анализировали в том числе и информацию “против”. Так было проще нащупать ту мысль, которую хотели заложить в ядро маркетинговой кампании.

Для примера приведу, как рассуждали вместе с нейросетью о выборе кроссовера для одинокого молодого человека, который не путешествует за город и пользуется только в пределах города.

1 вариант

Плюсы:

1. Просторный салон: кроссоверы обычно имеют больший салон, что обеспечивает комфортное путешествие для водителя и пассажиров.

2. Высокая посадка: поскольку кроссоверы имеют высокую посадку, это обеспечивает хорошую видимость на дороге и улучшает ощущение безопасности.

3. Вместительность: кроссоверы обычно имеют большой багажник, что позволяет перевозить больше вещей, особенно если вы живете один и ездите в городе, где может потребоваться больше места для покупок или других предметов.

4. Управляемость: кроссоверы имеют лучшую управляемость, чем большинство других типов автомобилей, что делает их удобными для городской езды и маневрирования в узких уличках.

Минусы:

1. Высокая стоимость: кроссоверы обычно стоят дороже, чем другие типы автомобилей, поэтому, если вы ездите только в городе и живете один, может быть неразумно тратить дополнительные деньги на покупку такого автомобиля.

2. Больший расход топлива: из-за своего размера и веса кроссоверы обычно имеют более высокий расход топлива, что может увеличить затраты на его эксплуатацию.

3. Увеличенные размеры: кроссоверы могут быть более габаритными, что может затруднять парковку в городе или движение по узким улицам.

4. Неэкономичность использования: если вы ездите только в городе и живете один, то кроссовер может быть излишне мощным и не экономичным в использовании, так как большая часть его возможностей будет не использована.

2 вариант

Плюсы:

1. Просторный интерьер: кроссоверы обычно имеют больший объем салона, что обеспечивает комфортное пространство для пассажиров и груза.

2. Высокая посадка: кроссоверы имеют более высокую посадку, что облегчает вход и выход из автомобиля, особенно для пожилых людей или людей с ограниченной подвижностью.

3. Улучшенная видимость: благодаря более высокой посадке водитель имеет лучшую видимость дороги и окружающей обстановки.

4. Улучшенная проходимость: кроссоверы обычно имеют повышенный клиренс и полный привод, что позволяет им справляться с неровностями дороги и плохими погодными условиями.

5. Больше возможностей для активного отдыха: кроссоверы могут быть оснащены багажниками на крыше или возможностью установки фаркопа, что позволяет перевозить велосипеды, лыжи или другое спортивное снаряжение.

Минусы:

1. Больший размер: кроссоверы обычно имеют больший размер и вес по сравнению с обычными легковыми автомобилями, что может затруднить парковку в городе и маневрирование на узких улицах.

2. Более высокая стоимость: кроссоверы обычно стоят дороже, чем обычные легковые автомобили, из-за своих дополнительных возможностей и функций.

3. Больший расход топлива: из-за большего веса и аэродинамического сопротивления, кроссоверы обычно имеют более высокий расход топлива по сравнению с обычными легковыми автомобилями.

4. Ограниченная необходимость в функциональности: если вы ездите только в городе и живете один, вам может не понадобиться все возможности и функции кроссовера, которые предназначены для активного отдыха или езды по бездорожью.

В конечном итоге, покупка кроссовера, если вы ездите только в городе и живете один, может быть не самым оптимальным решением из-за его большого размера, высокой стоимости и более высокого расхода топлива. Однако, если вам важны просторный интерьер и улучшенная проходимость, то кроссовер может быть подходящим вариантом.

3 вариант

Плюсы:

1. Просторный и комфортабельный салон, который позволяет чувствовать себя удобно и комфортно во время езды.

2. Высокая посадка, которая обеспечивает отличную видимость дороги и улучшает безопасность в городском движении.

3. Увеличенный клиренс, что позволяет безопасно преодолевать препятствия на дороге, такие как бордюры и ямы.

4. Хорошая маневренность и управляемость, что особенно полезно при парковке и маневрировании в городских условиях.

5. Большой багажник, который позволяет перевозить большое количество вещей или покупок.

Минусы:

1. Высокая стоимость покупки и содержания, так как кроссоверы обычно дороже других автомобилей.

2. Большой размер и габариты, которые могут затруднять парковку в узких городских условиях.

3. Повышенный расход топлива по сравнению с компактными автомобилями, что может быть недостатком при ежедневной езде по городу.

4. Возможность непривычного управления и маневрирования для водителей, не привыкших к большим автомобилям.

5. Излишняя мощность и возможности для городской езды, которые могут быть излишними для одного человека, не перевозящего много грузов или пассажиров.

В целом, покупка кроссовера для городской езды и одиночного проживания имеет как плюсы, так и минусы. Определение стоит ли покупать зависит от индивидуальных предпочтений и потребностей покупателя.

Собственно говоря, даже одного варианта хватило бы, чтобы набросать тезис для будущего рекламного сообщения. Но, видите, результат налицо и без каких-либо усилий. Кстати, мой личный совет, благодаря этому шаблону можно запросто выбирать какие-то товары и услуги для себя. Будь то новая модель телефона или вариант с отпуском. Нейросеть проанализирует все “за и против” и даст финальный результат для вашего рассмотрения. Не благодарите!