Бостонская матрица (BCG) в управлении отделом продаж
В кого из менеджеров вкладываться, а с кем прощаться? Каких менеджеров нанимать, чтобы масштабировать отдел? Как относиться к успехам и неудачам менеджеров? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать решение этих вопросов с помощью старого испытанного инструмента — Бостонской матрицы.
я сначала подумала, что "сливки" - это про адекватный план и нужный всем продукт - поэтому он снимает "сливки", но не идет вглубь базы, отметая сомневающихся, думающих. Мол, кому нужно и так купят. Что можешь сказать о таких менеджерах?
Хорошая логика! Для меня сливки — это стабильно выполняющийся план продаж. Остальное — простокваша))