Бостонская матрица (BCG) в управлении отделом продаж
В кого из менеджеров вкладываться, а с кем прощаться? Каких менеджеров нанимать, чтобы масштабировать отдел? Как относиться к успехам и неудачам менеджеров? В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать решение этих вопросов с помощью старого испытанного инструмента — Бостонской матрицы.
Бостонская матрица действительно является важным инструментом для успешного управления отделом продаж. Сам тоже активно использую ее в нашей компании.
Очень понравилась идея вывести Звезд за рамки отдела, чтобы они могли работать в своей зоне комфорта и приносить максимальную пользу компании
Для них отдел, как тесная обувь, — ходить невозможно. Верный способ потерять хорошего менеджера.