Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Привет! С вами digital-агентство Hope group, мы специализируемся на продвижении бизнеса в онлайн.

Сегодня расскажем, как в течение года получать результаты в контекстной рекламе для интернет-магазина одежды.

В июне 2022 года мы начали работу над проектом, коротко чего мы достигли за время работы:

— 4300 покупок;

— Средняя стоимость 1 покупки составила 2490 рублей;

— 10+ млн рекламного бюджета за год работы;

— Сделали 48 млн оборота.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Давайте разобьем наш кейс на 4 периода:

июнь-август

сентябрь-ноябрь

декабрь-февраль

март-май

Период работы июнь-август мы уже разбирали в нашей статье, где мы вышли на 480 конверсий за месяц.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Период работы сентябрь-ноябрь 2022

Сентябрь — это смена сезона. Мы переключились и сделали упор на кампании, ориентированные на осень и зиму. В этот период мы также обучали новые и меняли объявления в успешных компаниях на осенне-зимние.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Нашей основной задачей было сохранить как можно больше инструментов, так как нам предстояло их использовать для масштабирования в осенне-зимний период.

У нас работали:

  • ТГК - на ретаргет
  • ТГК на запросы
  • Мастер кампаний
  • Товарные компани

Также мы запускали смарт-баннеры, но они сильно конкурировали с Товарными кампаниями. Мы отдали предпочтение товарной кампании, так как её результаты были выше, чем у смарта. Чтобы не создавать конкуренцию и не перетягивать трафик, оставили только её.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

В октябре мы начали масштабировать кампании и подключать все больше товаров в продвижение. Для этого собирали отдельные группы товаров для продвижения:

  • Пуховики
  • Брюки
  • Свитеры
  • Костюмы

В ноябре мы создали дополнительный кабинет, в первом кабинете у нас была отличная отработка по РСЯ, но было принято решение развивать поиск отдельно.

За счет повышения числа площадок, в ноябре нам удалось сделать 662 заказа с двух кабинетов. Второй кабинет нам обошёлся дороже, конверсия в нём стоила нам 4000, но это был только первый месяц работы.

Дальнейший план был — снижать стоимость конверсии и обучать больше кампаний на поиске.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Период декабрь-февраль довольно непростой: с декабря по февраль уменьшается покупательная способность, из-за предновогодней суеты и большого количества выходных.

Так как мы постоянно общались с менеджерами Яндекса, у нас было понимание о росте и падении спроса, а также о том, что можно сделать в рамках данного периода в компаниях.

И в течение этого периода мы сократили бюджет и тщательно оптимизировали кампании. За три месяца мы получили всего 959 конверсий.

В это время мы старались удерживать стоимость конверсии и удержали ее на уровне 2800 за покупку.

Стоит отметить, что в этот период лучше всего себя показывала товарная кампания.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Хочется отметить, что многие компании считают, что не нужно работать с брендовыми запросами, так как бренд и так известен и люди будут покупать.

Но многие не учитывают, что брендовые запросы могут выкупать ваши конкуренты. Вот пример:

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Работа март-май

Мы заранее начали подготовку к летним кампаниям, чтобы в мае уже иметь большое количество продаж.

В марте мы уже запустили кампании на льняную продукцию, постепенно получая продажи.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Такой подход позволяет начать сезон с уже обученными кампаниями, вместо того чтобы тратить время на это в начале сезона.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

В итоге за май с обоих кабинетов мы сделали в общей сложности 755 конверсий, а средняя стоимость одной конверсии составила 2300 рублей.

Продвижение интернет-магазина: сделали оборот в 48 млн рублей через контекстную рекламу

Что важно знать когда работаешь в долгую с кампанией

  • Заранее подходите к каждому сезону
  • Раскачивайте кампании до старта сезона
  • Работайте со всеми инструментами
  • Отрабатывайте с сегментами
  • Работайте с около целевыми запросами
  • Ищите аудитории среди запросов ваших клиентов

Пример: мы запустили ключи связанные с (гольф клубами- яхтами-запросы по дорогим ресторанам- запросы по дорогой недвижимости и многое другое)

Работайте с аудиторией конкурентов. Это можно делать через:

- Мастер компаний;

- Через интересы в ТГК компаниях;

Спасибо, что читаете нас! Больше полезной информации по работе с рекламой в нашем телеграм-блоге hopegroupblog

С предложениями о сотрудничестве:

3838
78 комментариев

Я немного далек от темы, проясните для слоупока, пожалуйста.

Оборот 48 миллионов
4300 покупок, со средней стоимостью 2490, 4300*2490=10707000
Грубо говоря, пятая часть выручки ушла на маркетинг. Минус нологи, операционка и прочее другое. Что в итоге осталось на руках у магазина?

18
Ответить

Убытки, как обычно. Сейчас очень любят показывать обороты, а вот о чистой прибыли скромно умалчивают )

7
Ответить

Тут еще не учтено, что в одежде есть Процент выкупа. Те при цене конверсии (заказа) 2300, процент отказа будет минимум 50%. Итого цена продажи 4600.

Самая затратная часть - это логистика до клиента. Это еще пусть 1тыс (с учетом выкупа 50%) с продажи.

Короче останется на руках у магазина хрен да маленько.

7
Ответить

В свое время из за этого полностью отказался от директа. Реклама съедала примерно 50% чистой прибыли.

3
Ответить

Кирилл, очень любим вопросы) По сути, тот момент, который вы описали можно перевести на язык маркетинга в значение ДРР 20%, что для интернет-магазина одежды только с одного канала - отличный показатель. У магазина есть и другие инструменты приносящие деньги: интеграции с блогерами, seo-продвижение, реклама в Телеграм: поэтому оценивайте в данном кейсе только результат с контекста для данной ниши - и станет все понятнее)

2
Ответить

Это обычные показатели без учёта ltv. В некоторых сферах вообще только на ltv и живут, с убыточной на короткой дистанции рекламой.

1
Ответить

По фактам)

Ответить