Бедный клиент или как с нами поступает воображение
Статья подойдет всем, кто хоть как-то связан с продажами. Буду приводить пример на фитнес-клубах, но каждый сможет провести параллель. Поехали!
Статья подойдет всем, кто хоть как-то связан с продажами. Буду приводить пример на фитнес-клубах, но каждый сможет провести параллель. Поехали!
Ну вообще только один вопрос: вот я вешу 140 кг, а мне надо весить 95кг, сколько мне нужно занятий с фитнес тренером чтобы добиться этого результата? 100 в год хватит? Это не критика, это просто вопрос к смыслу? Когда мы хотим машину как конечный результат мы на ней ездим но только когда мы её покупаем. А что мы имеем после занятия с фитнес тренером? Ведь по факту тут все зависит от нас. Здесь и есть окно для хорошей продажи, хороший фитнес тренер должен звонить своему клиенту и говорить. А ну су-ска что ты сегодня делал? Чтобы вечером был на тренировки я не просто так у тебя за 30 занятий 100000 взял, чтобы ты их обратно в макдональдсе отъел , у нас есть цель.))) Да и фитнес тренер не всегда в форме бывает. Это не критика: вот например напишите статью как похудеть, и люди к вам потянутся. Или как переплавить жир в мышцы. Есть насущные проблемы, а есть теория: фитнес тренер это не магистр спорта и объяснить человеку зачем ему нужен фитнестренер если он заплатил за фитнес конечно тяжело. Ведь результат работы с ним неопределенный. У меня в фитнес центре все кто худел обратно набирали и я в том числе, и почти все делали свои спорт процедуры с фитнес тренером. -5 + 5 неадекватно. Людям нужна определенность результатов. Вот например скажите им: 100 тренировок -20 кг. Слабо?
Большое спасибо за такой развернутый комментарий.
Отвечая на ваш первый вопрос. Можно вообще не заниматься и сбросить до того веса, который вы обозначили (а в некоторых случаях даже не рекомендуется).
Я начал бы со списка анализов половых гормонов и гормонов щитовидной железы, а также сахар и инсулин. Когда убедитесь что в этой части все ок, то можно начинать корректировать образ жизни и питания. Тренировки для вас лишь дополнительный источник трат энергии.
Что касаемо моей статьи. Это больше про отношения к работе и продажам, и фитнес всего лишь пример.
По поводу неопределенности. Вы когда к врачу идете он вам назначает лечение, если вы его не соблюдаете, или не полностью соблюдаете будете ли вы говорить о какой-либо определенности лечения врача? Не думаю. Конечно компетентность как врачей так и тренеров может быть абсолютно разной. Но также и отношения клиента/пациента к проблеме тоже отличается.
Вес возвращается скорее всего, лишь потому что питание то с тренировками вы на время поменяли, а вот свои привычки и образ жизни не меняли, или меняли на период похудения. В таком случае организм скомпенсирует и наберет еще больше чем было, мало ли вам вздумается еще раз начать загонять себя в дефицит ккал.
Комментарий недоступен