40 фундаментальных «хотелок» B2B-клиентов — психология пирамиды Bain
• Как понять что важно для конкретного сотрудника клиента?
• Как определить приоритеты разных контактных лиц?
• Как разглядеть союзы и разногласия между теми, кто участвует в принятии решения?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать 40 фундаментальных элементов ценности в привязке к психологическим особенностям клиентов.
Ого, очень интересно, спасибо! А с кем вы себя ассоциируете? )
У каждого человека в характере присутствуют все восемь граней, но в разной степени выраженности. Если говорить обо мне, то демонстративная, стеничная, эмотивная в большей степени, остальные — в меньшей.