40 фундаментальных «хотелок» B2B-клиентов — психология пирамиды Bain
• Как понять что важно для конкретного сотрудника клиента?
• Как определить приоритеты разных контактных лиц?
• Как разглядеть союзы и разногласия между теми, кто участвует в принятии решения?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво описать 40 фундаментальных элементов ценности в привязке к психологическим особенностям клиентов.
И как вы это применяете в Б2Б продажах?
Одному презентую одно преимущество, другому — другое.