Эффект от SEO есть, у работодателя нет денег на SEO

Прочитав внимательно кейс, поняла что последняя моя работа была очень схожа во многом с опытом Александра.

Вакансия была интересная, т.к. было видно, что писал не hr-менеджер(рекрутер), указаны стандартные работы для seo-специалиста и не было ничего лишнего, что уже является большой редкостью для Воронежа, когда компилируются в одну вакансию требования на человека-оркестра.

Коротко расскажу. За 2 недели был пройден этап собеседования и договоренностей по работе. В итоге первый месяц был испытательным, чтобы руководитель понял, что я из себя представляю как специалист, а дальше уже работаем с оформлением. Для меня было важно открыть трудовую книжку, и в тоже время хотелось небольшой гибкости графика, мне удалось договорится на 1 час сокращенный рабочий день, что я работаю без обеда, только легкий перекус и чай в перерывах. Вообще я очень общительный человек, поэтому хотелось немного поработать в офисе-мечты. Для кого-то это прежде всего: "модная обстановка" или большая зп, чай-кофе-печеньки, прокаченные компы или ноуты; для меня: комфортная атмосфера и интересный проект, приятные коллеги и понимающий начальник, и еще важное для меня - отсутствие мата в коллективе. Собственно все это было, жаль только что быстро закончилось. А "печеньками" я сама угощала коллег и начальника))) Нет-нет, я не готовлю, пока... У меня мама замечательно печет, а на кухне, как говорится, не должно быть двух хозяек. Комп прокачанный мне не нужен, есть своя рабочая лошадка - ноут, зп по меркам Воронежа была нормальной и на тот момент меня устраивала.

Проект был интересен для меня своей тематикой: ремонт и строительство. Т.к. не давно был завершен ремонт в собственной квартире, а до этого был сделан капитальный ремонт в другой своей квартире, да еще и в другом государстве. Еще была онлайн-работа контент-менеджером в маркет-плейсе строй.материалов ГдеМатериал. В общем, знакома была с тематикой не понаслышке.

Собственно это проект Забота Домового - служба заказа мастеров на дом или в офис: сантехников, электриков, отделочников, мастеров по ремонту бытовой техники. На момент начала работы было запущено 3 города: основной и самый старый Киров, затем Воронеж и Пермь. И запускался буквально на глазах 4-й Краснодар, а в последний месяц моей работы открыли еще Оренбург и Самару, собственно я тоже в этом участвовала так или иначе как сеошник.

В первые дни были отобраны для анализа конкуренты в поиске по Воронежу, быстрый сео-аудит показал что с мета-тегами есть большие проблемы, для начала работы с которым нужно свежее и свое СЯ.

Сами сайты работали на самописной cms от Кировского агентства по созданию сайтов , cms достаточно гибкая, состоящая из модулей. В целом реализация мне понравилась. В первый месяц я разбиралась в логике и практике работы админки, в том числе и как контент-менеджер, т.к. по факту работая инхаус оказалось, что больше никого нет кроме меня и Кировской компании на аутсорсе.

В целом, понятно что нужно делать все что делают конкуренты и немного больше. Т.е. нужно проработать все существующие посадочные страницы и разделы сайта, а также расширять семантику и создавать новые посадочные страницы.

Я решила создать один новый раздел: Ремонт помещений. Туда переносилось неск. посадочных страниц из Отделки, и добавлялось множество новых посадочных, таких как: ремонт ванной, студии, гостиной, а также кафе, магазинов, офисов. Тем более компания, где я работала, все это могла делать, и заказы были на ремонт ванных комнат под ключ, или же попадались заказы на косметический ремонт офиса, за которые брались наши мастера-универсалы.

Решила просто брать и прорабатывать все разделы по очереди, параллельно не забывая про внешнюю оптимизацию, чтобы ускорить рост трафика и траста сайтов. Реализация регионов была на поддоменах - и это хорошо, и удобно во многом.

Ниже нудно и подробно по обычным сео-работам по месяцам. Постараюсь сократить описание всего, что делалось на сайтах, а сделано было действительно много работы. Любое seo-агентство сделало бы меньше за тот же срок в 6 месяцев и за бОльшие деньги.

Глядя на одного из конкурентов, решила сразу запускать новый раздел: Ремонт помещений. Обговорили это направление с руководителем, решили запускать только на Воронеж, а через месяц уже решать, добавлять ли аналогичные разделы в другие города.

Зная, что большинство региональных продвиженцев и агентств любит и регистрирует сайты в региональных справочниках и каталогах, параллельно распланировала работу по регистрации в региональных справочниках на 4-6 месяцев вперед.

Для создания базы ссылочного профиля составила ТЗ для размещения крауд-ссылок, заказала через один сервис.

После сбора ключей и СЯ на разделы Сантехники и Электрики, приступила к составлению мета-тегов для Воронежа, параллельно пробила частотность на оставшиеся 3 города: Краснодар, Пермь, Киров. Составила для всех нормальные мета-теги, внесла их все в админках, заказала часть новых текстов для размещения в этих разделах, часть на старые посадочные, часть была для новых посадочных страниц, чтобы привести к единому списку услуг и посадочных страниц в каждом городе. Часть старых текстов на существующих посадочных страницах отредактировала вручную из-за отсутствия бюджета.

Итого за 2 месяца

50 новых текстов, из них 35 новых посадочных страниц(ТЗ, заказ текстов, последующее их размещение в админке, новые мета-теги, добавление текстов в Яндекс.Вебмастер). Часть новых посадочных страниц было создано с минимальным наполнением (1-2 абзаца текста + картинки) собственными усилиями, опять же из-за экономии бюджета.

50 крауд-ссылок размещено равномерно на 4 города на 2 раздела (работы по сантехнике и электрике, которые оказывают частные мастера)

40-50 региональных справочников и каталогов (каждый город был зарегистрирован в соответствующем региональном справочнике, в первый месяц был прогон 3-х городов-поддоменов, во второй месяц уже 4-х городов, за месяц я добавляла сайт города(поддомен) в 20-25 региональных справочников.

15 "вечных ссылок" размещено на наиболее частотные и конкурентные запросы посадочных страниц.

много соц.сигналов, т.е. все страницы с новыми текстами были прогнаны через соц.сети и репосты в ВК, Фейсбуке, тогда еще Гугл+. Все это делалось для ускорения индексации и показать Яндексу, что сайт живой, над ним ведутся работы, в том числе и в соц.сетях есть отклики.

Обновлены Прайсы для всех видов услуг на всех городах

Со второго месяца работы начала вести группы ВК компании по своей инициативе, чтобы клиенты компании видели, что группы живые, в них появляются новые посты с перечислением наших выполненных заказов. Фотографий от мастеров у меня не было, чтобы можно было показывать еще и примеры работы. Для начала это был текстовый контент с оформлением эмодзи и хеш-тегов, ссылок на сайт или конкретную посадочную страницу на определенную услугу(к примеру: замена смесителя, установка водонагревателя, вызов сантехника на дом)

Проработала разделы по Установке и ремонту бытовой техники по всем городам: это и сбор и анализ ключей , составление и внесение мета-тегов на посадочные страницы, создание посадочных страниц в некоторых городах, т.к. они не везде были.

Параллельно разобрались с Яндекс.Справочником и представлением всех филиалов компании на Яндекс.Картах, плюс были размещены первые положительные отзывы.

Также продолжила регистрацию всех поддоменов в региональных справочниках, и еще постинг во все группы ВК.

Проработала раздел Отделка в Перми(порядка 44 страниц)

Руководитель решил возобновить продажи Франшизы, поэтому и здесь для меня нашлась работа. Франшиза была реализована лендингом на поддомене основного домена на cms MODX. Отредактировала текст, отфотошопила порядка 10 картинок, привела в нужный на тот момент вид.

Полностью проработан раздел Отделка на 2 города: Воронеж и Краснодар. Общее это 90 страниц с новыми текстами, мета-тегами .

В прошлый месяц добавила почти всю семантику в AllPosition для отслеживания результата работ на сайтах

Посчитала по Метрике все seo-переходы на каждый город за вычетом брендового трафика за 4 месяца, чтобы к полугоду своей работы можно было говорить о KPI или повышении зп по результатам. Работы по Кирову велись в меньшей степени, т.к. там и так был сео-трафик, более-менее нормальный по сравнению с другими городами.

Продолжила ручную регистрацию в региональных справочниках, а также работу с отзывами на организацию. Конкуренты не спали, и начали нам размещать отрицательные отзывы, как же без этого. Было буквально пару реальных отзывов от клиентов, с которыми поработали наши диспетчера и сам руководитель, в плане обратной связи. На самом деле контроль качества работы и поведения мастеров присутствовал все время, т.е. после выполнения заявки, наши диспетчера отзванивались клиентам и уточняли всем ли они довольны и по цене, и по работе мастера, и по его внешнему виду и поведению.

Чтобы успеть все запланированное на месяц пришлось даже поработать на майских праздниках . А с другой стороны я еще заказывала мебель в свою квартиру, было что на пару часов отлучалась по доставке или контролю сборки мебели. Месяц выдался очень напряженным во многом.

Начали запуск нового филиала в Оренбурге.

Пробила частотности по Оренбургу, загрузила все ключи в AllPosition по новому городу

После эксперимента с новым разделом Ремонт помещений в Воронеже решено добавлять аналогичный раздел на сайт для Перми.

Добавлено 35 новых посадочных страниц в Перми с проработкой семантики, ТЗ копирайтерам, контроль копирайтеров, составление мета-тегов, выкладкой текстов с мета-тегами на сайт .

Размещено 17 "вечных" ссылок (опять же написаны свои тексты, туда вписаны ссылки, подобраны доноры на которых можно было разместить статьи со ссылкой внутри)

Составила несколько инструкций, если вдруг появится помощник или можно будет силами внутри компании делать часть работ: размещать тексты, редактировать телефоны и другие данные компании на сайтах, создавать новые посадочные страницы. Инструкции в дальнейшем не понадобились, но процесс их написания структурирует у тебя в голове информацию и тоже приносит пользу. Ими можно пользоваться как подсказками, например.

В начале месяца мне было объявлено, что денег на seo больше нет, а руководитель ждал взрывного результата буквально через месяц после начала работ. Работаем последний месяц и все. Хотя в последний день предыдущего месяца у нас было длительное обсуждение, я показала на примере более старого сайта Кирова как сайт рос до текущих показателей в течение 2-х лет, в 2013-2015 годах. Также были просмотрены графики роста трафика на остальных городах, которые показывали рост, но и работы велись постоянно, и еще отдачи от всех работы не было, было просто рано ждать взрывных результатов, особенно для Краснодара, который был запущен менее полугода назад, в его запуске я не участвовала, тексты были местами ужасные, ключи были вписаны без учета падежей и склонений. Часть текстов была переписана, а часть отредактирована.

Несмотря на окончание сотрудничества, я настояла на начале реализации новой посадочной страницы. Я на протяжении неск. месяцев предлагала дополнить наши посадочные страницы фотографиями мастеров, это было подсмотрено у двух конкурентов, и в тоже время это было логично и правильно для увеличения времени нахождения посетителя на странице и улучшения поведенческих факторов.

Я сама сфотографировала большинство наших мастеров, отредактировала и отфотошопила все фотографии. По времени это заняло 1,5 недели времени на 14 мастеров. Было сделано по 5-7 фотографий каждого мастера в разных ракурсах, затем все фотографии я отретушировала, подтянула яркость, световой баланс, затем повысила резкость, и вырезала всех на белый фон.

С руководителем отобрали подходящие фотографии и отправили их в кировскую студию, которая занималась разработкой сайтов компании. К концу месяца начались работы по запуску новой посадочной страницы в Оренбурге. Решено было проводить эксперимент на новом городе и мелком, не миллионике .

Собственно вот скрин модулям с фотографиями мастеров

Также на новых посадочных страницах появились прайсы по услугам, раньше они были только на отдельных страницах сайта. Добавлен второй модуль Напишите нам.

В последний месяц проделано много мелкой работы по редактированию на сайтах: прайсов, каких-то текстов, раздела по сбору анкет мастеров, желающих работать с компанией.

Был запущен новый город - Самара.

В результате, конечно, трафик с ПС стал расти. И, даже за вычетом брендового трафика, он вырос в 3 раза в Воронеже и Перми.

После внедрения новой посадочной страницы в Оренбурге упал процент Отказов на сайте

Видимость в ПС также росла по позициям

Собственно этот кейс частями описан на моем сайте-визитке . Для меня это был удачный опыт работы в офисе после онлайна. Нового почти ничего не было(стандартные seo-работы), не считая опыта с фотографированием мастеров. Добавила свое хобби в коммерческую работу, это было интересно и прибавило мне уверенности в этом направлении.

Каждый специалист решает сам для себя выкладываться ли на работе по полной или нет. Конечно, не у всех это позволяет опыт, знания и внутренние установки.

В сентябре начали внедрять новую посадочную страницу на все города, также реализован переезд Кирова на основной домен со старого домена, кстати с моей помощью в том числе.

Расстались мы хорошо! Если у меня запросят, я могу дать телефон руководителя для рекомендаций, у меня остались доступы к Метрике, т.к. интересно наблюдать дальнейший рост сайтов по городам .

Напоследок еще пару скриншотов с ростом трафика без сео-работ в августе и сентябре.

Что дало резкий рост трафика? Это Гугл! Еще пару скринов, с разделением по ПС.