АРХЕТИПЫ ДЛЯ РАБОТЫ С БРЕНДАМИ

Я хочу обратиться к книге «Герой и Бунтарь», где авторы «разложили» людей на 12 архетипов. За основу взята теория Карла Юнга. Если кратко, то в каждом из нас заложены 12 базовых архетипов, но преобладает один или два. У людей, имеющих общий архетип, совпадают мотивы и желания. 12 архетипов могут помочь нам построить сильный бренд.

Для настоящего успеха бренд должен не только выделяться на фоне конкурентов, быть «новым», но и производить впечатление хорошо знакомого.

Использование архетипов помогает этого добиться на подсознательном уровне. Когда люди видят в рекламе отражение самих себя или свою мечту, у них возникает симпатия к человеку или желание купить продукт.

Использование архетипов помогает бренду стать человечным, получить характер. А для чего компании нужна личность и характер? Правильно, чтобы создать с клиентами эмоциональную связь. Ведь мы покупаем у того, кто нам нравится. Сейчас рынок переполнен, конкуренция огромная и быть очередным турагентством, кафе, салоном красоты или психологом — не вариант. Нужен бренд!

— Чтобы построить бренд, компанию нужно наделить личностью. А где проявляется личность бренда?

— В стратегии продвижения, в рекламе, в фирменном стиле и названии компании, в оформлении сайта и помещения, в характере и методах работы с клиентами, на каждой точке контакта с клиентами!

В случае с личным брендом, архетип отражает уникальность человека. Его изюминку, стиль одежды, речь, поведение, мотивы и желания.

Какой архетип соответствует вашей деятельности (например, большинство детских товаров принадлежат к архетипам «заботливый» или «ребёнок», а люксовых — к архетипу «правитель») . Но не зацикливайтесь на этом. Чтобы выделиться среди конкурентов, вы можете взять, казалось бы, неподходящий архетип и сделать это своей фишкой.

Пример: С чем у вас ассоциируется йога? Это что-то такое натуральное, да? Но одни ребята по производству этой казалось бы одухотворенной одежды используют архетип «бунтарь». У них бунтарские принты на одежде и такой же бунтарский маркетинг. Да, у них есть свои клиенты. И они прекрасно отстроились от конкурентов и выделились среди сотен похожих компаний с одинаковым «намасте» описанием и контентом.

В случае с личным брендом, вам нужно понять, какой архетип отражает вас как человека. В человеке спокойно уживается несколько архетипов, и они могут меняться. Но выберете один или два наиболее близких. И для создания целостного образа придерживайтесь их во всем. Например, Мадонна. Она уже давно на пенсии, но для всех она навсегда останется бунтаркой.

1. Архетип Герой

2. Архетип Бунтарь

3. Архетип Маг

4. Архетип Славный Малый

5. Архетип Шут

6. Архетип Любовник

7. Архетип Заботливый

8. Архетип Творец

9. Архетип Правитель

10. Архетип Ребёнок

11. Архетип Искатель

12. Архетип Мыслитель

Он использует силу, волю и мужество, чтобы преодолеть какие-то препятствия и сделать себя и мир лучше.

Его привлекает конкуренция, соревнование, потребность победить, желание защитить слабого и вдохновить других.

Девиз: сила воли даст всё!

Маркетинг строится на сильных образах, ярких цветах и мотивирующих слоганах.

Примеры: Nike, Snickers, FedEx, Duracell, Тонни Робинс.

Главная миссия компании — понимать и вдохновлять душу спортсмена, а ее слоган «Просто сделай это» поощряет героя совершить поступок. И даже название соответствует. Ника — это греческая богиня победы. Всё позиционирование бренда и рекламные компании строятся на достижение целей, на героизме. Но люди носят Nike не потому, что обладают качествами героя, а потому, что хотят иметь такие качества. Это важно понять!

Разрушает, шокирует, привлекает внимание, чувствует непохожесть на других.

Девиз: правила существуют для того, чтобы их нарушать.

Маркетинг подчёркивает риск, разрушение стереотипов общества.

Примеры: Harley Davidson, MTV, Diesel, Дудь, Мадонна, Pink.

Мы не просто производим мотоциклы, мы следуем духу приключений. И духу свободы.

На сайте Harley Davidson есть вопрос: «Представьте, что вы должны сделать одну фотографию — фотографию, которая отразила бы всю вашу жизнь на этой земле. Вы вынуждены спросить себя о том, каким вы хотели бы остаться в памяти людей. Рыхлым «ботаником»-компьютерным мудрецом, прикованным к офисному креслу, или затянутым в кожу искателем приключений, несущимся на «Harley-Davidson» на полной скорости? Вы можете принимать решение, но не медлите! Время поджимает, а палец подрагивает на кнопке фотоаппарата».

Он любознательный и стремится создать что-то новое. Маг как и герой жаждет изменений, но в отличии от героя эти изменения не касаются лично его, они направлены на изменение мира.

Девиз: делай мечты реальностью, от рутины к идеальной жизни.

Маркетинг строится на изменениях, ощущениях, которые кажутся новыми, на образе будущего.

Примеры: Apple, Tesla, Wii, MasterCard, Стив Джобс, Илон Маск.

Человек, который тратит время, чтобы отточить навыки, добиться мастерства и не только. Важно, что его навыки влияют на большие группы людей. Он творит магию, когда пишет код для миллионов человек или зажигает сердца, стоя на сцене.

Андроид перенимает опыт и успешное построение бренда у Apple и тоже хочет быть Магом. Но для этого надо «думать иначе». Think different — слоган Apple и стиль жизни его создателя Стива Джобса. Когда вы создаёте продукт, создавайте его похожим на себя, наделяйте его своими качествами. И вам будет легче его продавать. Я уже писала, что конкуренты могут многое скопировать, но вас и ваши ценности не смогут. Думайте иначе!

Славный малый формирует крепкие связи, с ним легко и просто общаться.

Он уверен, что все хорошие вещи принадлежат каждому по праву рождения, а не только обеспеченным.

Девиз: все люди созданы равными.

Важно сливаться с окружающими, одеваться и говорить просто. Они не стесняются недостатков, а даже подчёркивают их, чтобы убрать пафос. Маркетинг строится на надежности и простоте, на образах простых и понятных людей. На создании сильных сообществ.

Примеры: IKEA, Visa, Джон Сноу, Гомер Симпсон, Марк Цукерберг, Сбербанк

Это наиболее важный для маркетологов архетип. Его используют, если важно показать доступность товара или услуги для людей с любым доходом.

Как пример, это небольшие кафе и бары для встречи друзей, демократичные бренды одежды и обуви, банки.

Такие бренды умеют подстраиваться под всех, нравится всем и быть другом каждому клиенту.

Этот архетип используют программы лояльности, клубные системы.

Отлично подходит для продвижения простых человеческих ценностей.

Отличное чувство юмора. Ему нравится играть, жить в настоящем и получать от этого максимум удовольствия.

Девиз: живем один раз.

Бренды шуты помогают наслаждаться жизнью и жить моментом. Превращают скучную деятельность в веселую, негативные ожидания в позитивные. Маркетинг может быть необычным, остроумным, креативным.

Примеры: Old Spice, Netflix, Эдди Мёрфи, Фредди Меркьюри, сухарики хрустим, Dr Pepper. Традиционные корпоративные правила шуты не любят, а создают свои правила в компании.

Все виды любви — родительская, семейная, дружеская, романтическая. Он любит жизнь и наслаждаться жизнью. Ему нравятся приятные звуки и запахи, эстетика во всем. Им движет страсть и желание чувствовать себя особенным.

Девиз: я чувствую тебя.

Маркетинг строится на привлекательных образах, соблазнении, эмоциональном контакте.

Примеры: Jimmy Choo, Dior, Coca Cola, Alfa Romeo, Vogue, Антонио Бандерас.

Архетип любовника можно использовать в рекламе товаров и услуг, которые обещают усиление привлекательности: косметика, парфюмерия, одежда, ювелирные изделия, отели, отдых, нижнее бельё.

Реклама содержит посыл: «Купи наш товар — тогда ты точно не будешь одинок».

Заботливый отличается любовью к другим и умением сопереживать. Он видит, что можно сделать, чтобы люди были сытыми и в безопасности. Образ берет начало в Боге отце, который заботится о своих детях. Он вселяет уверенность, обучает навыкам и даёт чувство безопасности.

Девиз: возлюби ближнего своего, как самого себя.

Маркетинг строится вокруг предоставления полезного опыта, ощущения безопасности, семейного счастья, комфорта.

Примеры: Volvo, Pampers, Dove, Домик в Деревне, Campbells, Активия

Заботливые бренды отличаются высоким уровнем обслуживания. Они заботятся не только о клиентах, но и о сотрудниках.

Берёт на себя функцию новатора. Получает удовольствие как от процесса, так и от результата. Нуждается в самовыражении. У него хороший вкус и своя точка зрения на всё.

Творца можно увидеть в художнике, новаторе, музыканте, писателе, мечтателе, предпринимателе и в любом человеке, который вторгается в процесс человеческого воображения.

Девиз: если что-то можно вообразить, это можно создать.

Маркетинг брендов творцов очень эстетичный.

Примеры: Adobe, LEGO, Sony, Pinterest, Versace, Пабло Пикассо, Шанель, Дали, Доктор Эмет Браун, Гудков.

Стремится всё взять под свой контроль. Быть могущественным и влиятельным.

Девиз: всё под контролем.

Как правило, люди с этим архетипом следуют правилам и ожидают этого от других.

Клиентам - правителям свойственно заботиться об имидже и статусе. Маркетинг строится на благородных и статусных образах. Этот архетип вам подойдёт, если ваш продукт или услуга высокого качества, вы можете дать пожизненную гарантию, ваш продукт доступен далеко не всем.

Примеры: Rolex, Boss, Mercedes Benz, British Airways, Cadillac

Слоганы Кадиллак: «Кадиллак. Дорогу Королю!»

«Американский стандарт для всего мира»

«Мировой стандарт – Кадиллак»

«Сидя в кадиллаке чувствуешь себя миллионером»

И последний, как бы извиняющихся за всех, скромный: «Пусть ваш успех будет немножко виден»

Хочет жить на совершенной земле, где сможет быть собой. Быть счастливым. Вечный оптимист. Идеалист. Находит позитивное во всем.

Аудитория таких брендов не стремится к переменам. А наоборот, ностальгирует по детству, прошлому.

Маркетинг строится на воспоминаниях, радостных моментах, честности и открытости.

Девиз: свободен быть собой.

Бренды идеалисты побуждают людей испытывать радость, ностальгию.

Примеры: Макдональдс, Форрест Гамп, Disney, Baskin Robbins, Ivory, Амели

Искатель ориентирован на поиск лучшего мира, новые впечатления и самореализацию. Хочет путешествовать, искать и переживать новое, избегать скуки.

Исследует внешний и внутренний мир. Поэтому искателем может быть человек, который много путешествует или который озабочен вопросами своей идентичности (кто я? тем ли занимаюсь? где мой истинный дом?).Девиз: не пытайся меня удержать.

Маркетинг строится на вызове самому себе, на избавлении от однообразия, на приключениях.

Пример: Жак Ив Кусто, Ford Explorer, Jeep, Птушкин, Орел и Решка, Red Bull, Jeep, Patagonia, National Geographic, Starbucks

Искатель символизирует поиск свободы: бескрайние равнины, дорога, машина.Этот архетип можно часто встретить среди travel-блогеров, журналистов, маркетологов, психологов. Искатели - это всегда смелые экспериментаторы, жаждущие приключений. Они с удовольствием интересуются новинками и любят о них рассказать.

Мыслитель, философ, эксперт, советник, учитель.

Мыслитель жаждет открыть истину и стремится к объективности. Перфекционист по натуре.

Девиз: познать истину.

Важно независимое мышление, не поддаётся стадному чувству.

Маркетинг строится на предоставлении четкой и объективной информации. Побуждает думать и анализировать.

Примеры: BBC, TripAdvisor, Кац, Эйнштейн, Лев Толстой.

Оригинальная статья находится здесь:

https://vsemnado.website/archetypes

Мой инстаграм:

https://www.instagram.com/mariabeteva/