Как цена влияет на прибыль?

В своей практике я регулярно наблюдаю, как компании легко раздают скидки, не задумываясь о том, как они влияют на конечную прибыль компании. Чтобы разобраться в этом окончательно, давайте разберемся на примере.

Привет! Меня зовут Николай Мясников, я руковожу “Маркетинговой компанией ВИАТ”, специализируемся на разработке решений для роста продаж и прибыли. В этом материале решил поделится очень короткой, но при этом важной заметкой.

Компания А продает краску стоимостью 5 500 руб. за банку. На прибыль в компании влияет всего три параметра: объем продаж, издержки и цена реализации. Издержки на одну банку составляют 4 950 руб., компания в месяц продает 100 000 банок. Давайте представим, что мы увеличим цену на 5% (до 5 775 руб.), при этом наши продажи сохраняться на прежнем уровне - прибыль вырастет на 50%.

Теперь мы сделаем точно такой же расчет с сохранением цены на уровне 5 500 руб., но с увеличением продаж на 5%. Прибыль вырастет всего на 5%.

Еще один эксперимент. Сохраним параметры: цена и объем продаж на прежнем уровне, но снизим издержки на 5%. Прибыль вырастет на 45%. Таким образом, параметр цены в наибольшей степени влияет на нашу прибыль.

Здесь Ваш РОП может возразить, обозначив риски падения продаж в случае повышения цен. Но ведь никто не обязывает Вас повышать цены сиюмитно для всех клиентов. Любая компания работающая на конкурентном рынке может прийти к повышению цен благодаря сегментации и развитию продаж клиентам, готовых приобретать продукцию дороже.

Более эффективным аргументом против РОП стремящегося раздавать скидки, будет ещё один расчет, который показывает, что снижение цен на 5% для компенсации прибыли требует увеличить продажи в 2 раза. Исключением могут быть только товары трипваеры, способные за счет низкой цены привлечь дополнительных клиентов.

Обсуждаем в комментариях. Подписывайтесь на Telegram-канал (там еще больше полезных материалов).

Всем удачного развития бизнеса!

Маркетинговая компания “ВИАТ”