Все, что я думаю про холодные звонки после 29 лет работы в продажах
• Чем заменить холодные звонки?
• В каких случаях действительно нужно звонить вхолодную?
• Как добиться конверсии с холодного звонка на следующий шаг от 50%?
В этой статье я постарался интересно и вдумчиво раскрыть тему холодных звонков в B2B продажах.
Супер тема.
Я продажник, и во мне еще старая школа. Те кто в торговле больше 20 лет меня хорошо поймут.
Меня всегда бесило недооцененность холодного обзвона, отношение как касте не припасаемые (Индия).
1) Низкая оплата труда + вечный ребус на план продаж.
2) Отсутствие инструментов и скриптов. (Все сам после работы)
3) Низкая техническая оснащенность рабочего места.
4) Отсутствие маркетинговых готовых кейсов
5 ЦРМ тогда еще не было. ( Сейчас ЦРМ есть но не все его правильно используют.)
Проснусь допишу историю =)