Психологическое айкидо. Как вести себя на жёстких переговорах, если вы — в слабой позиции?
Жёсткие переговоры - не редкость. Они уже мало кого пугают. Но что делать, если вам очень-очень нужно договориться, при этом не уступив ни грамма “своего”?
Жёсткие переговоры - не редкость. Они уже мало кого пугают. Но что делать, если вам очень-очень нужно договориться, при этом не уступив ни грамма “своего”?
Жесткость ваших переговоров в узнаваемости бренда. Придите вы какой-нибудь ноунейм студии йоги и уже другая ситуация. Ну и видимо собственники вменяемые попадаются. Мы на три летних месяца договорились о снижении аренды на 50%, аргументировав тем, что иначе закроемся. Собственник согласился так как в этом же доме сдавалось без особого успеха ещё два подобных помещения и он понимал, что потеряет деньги на простое. А вот на январь уже не согласился, все помещения сейчас сданы и особо крыть нечем нам.
Ещё такую маленькую хитрость заметил, они никогда не дают ответа сразу. На любое предложение отвечают, что подумают и максимально растягивают время, сознательно ставят в позицию ожидания.
Ровно так же когда на работе простшь повышения или доплаты за то что на задачи начинаешь тратить больше времени чем раньше. Потом просчщая сторона отникивается и перестает пытаться, а вторая в выигрыше, так как за затягиванием времени ни ответа Да нет и ответа Нет нет. Сори за тавтологию.