Мануал по продвижению в ТикТок

В глазах большинства читателей vc.ru ТикТок выглядит как хайповая соц. сеть для подростков. Вроде слышали и кто-то пользуется, но заходить не хочется. В этой статье я попытаюсь развенчать некоторые стереотипы (а некоторые подтвердить) и показать как грамотно можно выстроить свою рекламную кампанию здесь

Начнем с мнения, что ТикТок - это сборище школьников. Некоторая правда в этом есть, потому как половина аудитории здесь младше 20 лет. Если вы продвигаете потребительские кредиты или страхование жизни, то платформа вам не подойдет, но вот для FMCG сектора, брендов одежды, рэп-исполнителей - это золотое дно

Для примера, Инстаграм считается вполне молодежной соц. сетью, но на 1,2 млрд его пользователей лишь 430 млн (35% аудитории) младше 20 лет. ТикТок за 2 года собрал 288 млн подростков (48% аудитории). По проникновению среди молодежи эти платформы вполне сравнимы, но вот по стоимости контакта китайская версия дешевле в разы.

Чтобы не быть голословным, покажу наглядный пример

Буквально полгода назад на рынке Индии PepsiCo запустила рекламную кампанию под названием “Swag”, среди прочих каналов продвижения был пиар хештега. Пользователей призывали выложить в TikTok свою версию рекламного танца Pepsi с пометкой SwagStepChallenge.

Вирус имел огромный успех. За полгода совокупные просмотры подобных видео на платформе превысили 23 миллиарда! Даже с учетом огромного населения Индии это по 20 просмотров на человека

Конечно, не в каждой стране можно получить подобные результаты. Основным рынком (помимо Китая) сейчас является все же Индия, Россия занимает 4 место с более чем 20 млн пользователей. Топ 5 выглядит следующим образом (в порядке убывания):

Быстрее всего растет аудитория из стран Ближней и Средней Азии (1 место в Play Market Казахстана, Азербайджана, Израиля)

Вариантов много - от рекламных кабинетов до покупных хештегов. Попробуем разобраться в каждом

Официальная реклама до сих пор доступна только для ограниченного круга. Все заявки рассматриваются вручную, доступны не для всех регионов, и утверждаются в течение нескольких дней. Но если у вас все же большой бизнес и бюджеты, то можете попытаться создать аккаунт.

Среди форматов пока доступна только фото- и видеореклама. Минимальный суточный бюджет на кампанию - $500, на группу объявлений - $20. По всем техническим моментам можно почитать в справке.

Рекламный кабинет напоминает фейсбучный, поэтому если работали с первым, то и со вторым проблем не возникнет. Единственное неудобство в том, что аккаунт рекламодателя сейчас активно развивается и каждую неделю появляются новые настройки, к которым приходится привыкать

Для больших брендов есть также возможность создания собственного хештега. Расценки тут начинаются со $150К за само создание и $150-200К за его продвижение среди пользователей платформы

Для малых бюджетов альтернативой может стать прямая работа с блогерами. Тем более при равном числе подписчиков расценки здесь в 5-10 раз ниже, чем в Инстаграме. Вполне реально заказать пост на аккаунте с 2,5 млн фанов по цене в $500. Главное - это отобрать живые растущие аккаунты. Вот тут, для примера, собран список 100 самых больших. Сравните регионы, активность аудитории и напишите с подходящим блогерам с предложением.

Обычно популярных пользователей используют для запуска челленджей. Покупают рекламу в 3-5 аккаунтах миллионниках, которые в один день выпускают видео с нужным призывом и хэштегом. При грамотной работе челлендж выходит в тренды. Это как вариант, если нет $150 000 на уже готовый закрепленный тег. Важно только следить, чтобы все посевы были в одном регионе, поскольку хештеги геозависимые

В середине 2019 года сеть ресторанов мексиканской кухни Chipotle к дню авокадо (да, есть такой) запустила акцию. Пользователь мог получить бесплатную порцию гуакамоле (блюда и авокадо), если выложит в ТикТок свою версию танца.

Посев делали в аккаунтах популярных пользователей. По ссылке ниже одна из таких стартовых публикаций

Итогом акции стало то, что за период праздников сеть Chipotle смогла продать на 68% больше порций гуакамоле в сравнении с предыдущим годом

Третий вариант продвижения - это создание собственного корпоративного канала. Уже сейчас здесь есть официальный аккаунты с миллионами подписчиков, например Liverpool FC, NFL, TeenVogue. Если вы надумали идти по этому пути, тогда несколько советов:

Принципы продвижения в любой соц. сети одинаковы - работа с лидерами мнений, отслеживание трендов и попадание в интересы аудитории. Но нужно отчетливо понимать специфику.

В отличие от Instagram (где тот же визуальный контент) в TikTok публикации строятся не на пафосе и богатой жизни, а на юморе и кривляниях. Такие интересы у подростков и от этого никуда не деться.

Стоимость контакта здесь одна из самых низких среди конкурентов, а собрать десятки тысяч просмотров можно даже новичку. Вопрос только в продукте, который планируете продвигать. Он точно должен быть нацелен на аудиторию младше 22 лет и быть широкого спроса

P.S. О продвижении и маркетинге я много пишу у себя на канале @mnogoklikov, подписывайтесь