Анализ рекламных кампаний в телеграм-каналах Кинопоиск, Мегамаркет и Павла Дурова: что можно узнать из данных Telemetr

Продвижение в телеграм-каналах стало неотъемлемой частью маркетинговой стратегии многих IT-компаний. Однако, чтобы добиться успеха и максимальной отдачи от рекламных кампаний, необходимо проводить анализ эффективности и результативности рекламных действий.

Как проверить эффективность той или иной гипотезы не запуская рекламу в телеграм? Все просто, анализировать успешные и отрицательно успешные рекламные кампании своих конкурентов и других участников рынка.

Сегодня мы пройдемся по интересным кейсам в телеграм-рынке, разберем идеи и стратегии Кинопоиска, Мегамаркет, Канала Павла Дурова и многих других. В своей работе мы будем полагаться исключительно на открытые данные из сервиса Telemetr.me. Абсолютно любой из вас может проверить своего конкурента и сделать собственный вывод о результатах.

Одной из примечательных для нас идей за ноябрь стал запуск бота от Кинопоиск, который меняет лица популярных мемов на ваше фото и делает из них стикеры, простенько, но какие показатели!
Условия пользования достаточно просты:
запуск бота → подписка на канал → отправка своего фото → получение результата.
Простая формула взаимодействия и подписка за результат работают безотказно. Люди начинают делиться своими стикерами друг с другом и срабатывает WOM-эффект.

+35к (+19%) подписчиков с момента запуска бота (06.11.23).

Как мы видим из статистики канала, тут нет последующего оттока, подписчики остаются в канале. А вот это уже важно! В этот момент вступает следующий этап воронки Кинопоиска – контент. Большой поток постов различного формата и содержания вовлекающий новых участников.

На графике ниже видно, что средний процент ER также увеличился до 13% в сравнении с прошлым месяцем.

По итогу мы видим отличную реализацию стратегии привлечения подписчиков. Да, мы не знаем экономику и из-за этого не можем подсчитать стоимость подписчика. Еще, стоит понимать, что ЦА Кинопоиска максимально широкая, ведь многие так или иначе следят за попкультурой и кинематографом.

Это лишь одна из возможных идей для продвижения вашего бренда в Telegram.

Зафиксируем план еще раз:

Рост кол-ва подписчиков канала Мегамаркет за 2023 год составил 338%. Вовлеченность аудитории на данный момент составляет 15%.

Что же происходит с каналом и как он так быстро растет?

Ребята из Мегамаркет устроили аттракцион невиданной щедрости. Ежемесячно они проводят минимум 2 розыгрыша товаров различной ценности среди своих подписчиков.

Так, стоп! А как распространяются эти посты, если по условиям розыгрыша не нужно «приводить друга»? Стоит только взглянуть на данные из Telemetr. me, как тут же все становится ясно.

Посты с розыгрышами получают колоссальное кол-во репостов, например в ноябре общий охват составил более 2 300 000 просмотров. Таблица с данными за весь год приводим ниже.

Как мы видим с августа начался дикий рост по охватам и репостам, давайте посмотрим с чем это связано. Если мы зайдем в сам канал, то в этот период ничего интересного не увидим, но Telemetr помнит все. Мегамаркет проводил крупный розыгрыш.

Данная стратегия не панацея для большего кол-ва бизнесов, как и в случае Кинопоиска, ЦА широка до безобразия, но для понимания поведения аудитории в Telegram это отличный пример.

Если ваша ЦА достаточно широка, тип вашего бизнеса похож на e-com, то розыгрыши могут привнести в вашу жизнь чуточку безумия и хороший рост подписчиков.

Далее разберем один из новых методов продвижения и работы с аудиторией, коими стали новые розыгрыши(giveaways) в Telegram. Павел Дуров дал возможность в рамках Telegram проводить активности, направленные на привлечение новых подписчиков и поощрение действующих.

Здесь мы не будем затрагивать условия розыгрышей и их механику, а поговорим про результаты, которые они принесли владельцам каналов.

6 ноября Дуров релизнул данную фичу и опубликовал пост в своем канале “Now every channel on Telegram can host FAIR giveaways.” гласит заголовок поста.

На каналах Павла Дурова были запущены одни из самых крупных розыгрышей.

Как мы видим спустя 24 часа суммарный отток подписчиков составил ~3%. Но несмотря на это тренд на отток подписчиков на данный момент остановился.

Ну это канал Дурова, тут все понятно, а что же в других каналах?

Данный канал провел не менее крупный розыгрыш, чем у Дурова. Было разыграно суммарно 6001 подписка на 6 месяцев. Итоговый прирост аудитории составил 28% спустя 24 часа после подведения итогов. И здесь также замечен тренд на отток подписчиков.

На данный момент ситуация следующая. Подписчики продолжают уходить, хоть и не так стремительно как в первые часы после розыгрыша. В отличии от канала Дурова, у которого отток вышел на плато, в этом канале тренд нисходящий.

Подобные примеры прослеживаются и в следующих каналах

А вот с каналом Antipov ситуация абсолютно печальная, розыгрыш не принес роста, а лишь спровоцировал отток подписчиков. С момента запуска канал потерял около 4% от подписчиков, несмотря на то, что было разыграно 150 подписок.

Если рассматривать данный вид розыгрыша, как привлечение вовлеченной аудитории, то это однозначно провал с точки зрения выгоды. Отток в среднем за 24 часа составил ~2% и продолжает расти, так как розыгрыш привлек много нецелевых подписчиков.

В нашем чате админы поделились своим опытом о проведении подобных розыгрышей:

Несмотря на отрицательные результаты многие админы продолжают тестировать всевозможные способы, так как в Telegram существует еще множество разнообразных форм продвижения. В этой статье мы затронули лишь примечательные моменты за ноябрь. Как и на любой другой платформе здесь нет 100% действенного метода для привлечения подписчиков и многое зависит от вашего канала, контента и его специфики.

Подводя итоги хочется еще призвать вас анализировать рынок, смотреть за трендами и не бояться тестировать различные форматы опираясь на статистику, которую мы с удовольствием предоставляем вам!