12 лет был альфонсом и пришел устраиваться на работу — удивительная история из жизни (пятничное)

По пятницам я публикую истории из жизни сотрудников, клиентов, а так же свои диалоги с Кузьмичем, который был моим наставником в течение 25 лет.

Меня зовут Костя Дубровин, я основатель компании TOPsharing.center (мы создали услугу аренды РОПа). В продажах давно — 29 лет. Возможно читателю будет интересна моя статья «Шеринг руководителей это...», в которой я описываю суть услуги аренды РОПа.

Поделитесь этой статьей с тем, кто развивает продажи. Он скажет спасибо)) И подпишитесь на ТГ-канал Вдумчиво о продажах, где я пишу интересно и вдумчиво о выстраивании B2B-продаж.

Хорошее резюме: образование, тренинги, профильный опыт, 39 лет, адекватные ожидания по зарплате. Когда Дмитрий вошел в переговорку, я подумал, что вот, — неплохой вариант. Уверенный и одновременно внимательный, одет в полном соответствии с ситуацией, располагает.

Соню — нашего рекрутера, с которой мы вместе проводили собеседование — смутило, что он слишком хорошо знает свое резюме. В остальном — приоритетный кандидат.

Подбор шел на позицию менеджера по продажам складского оборудования и мы решили показать его заказчику. Думаю, Дмитрий не сомневался, что успешно прошел собеседование. Однако в конце поделился информацией, которая перевернула мое представление о нем, о своих навыках оценки кандидатов, и о жизни в целом. До этого я не думал, что могу быть настолько наивен.

— Есть обстоятельство, которое вам нужно знать, прежде, чем вы примете решение. — сказал он.

— Какое? — спросила Соня.

— Последние 12 лет я нигде на работал. — ответил он. — В резюме все правда, кроме мест работы за этот период.

— Чем вы в это время занимались? — спросил я с опаской.

По нему было видно, что каждый месяц он тратил на себя как любой холостой бездетный хорошо зарабатывающий мужик. «Бандит» — почему-то подумал я. «Почему сразу бандит?» — вообразилась мне его реакция.

— Я жил за чужой счет. — спокойно ответил он.

— Точно бандит. — подумал я, и начал соображать как от него избавиться.

После неловкой паузы он продолжил.

— До 27 лет я работал в продажах. Продавал как раз складское и торговое оборудование. Неплохо зарабатывал и мечтал стать рантье. Купил две квартиры в Туапсе. Одну под сдачу, вторую для мамы. Первый год...

— Простите, — перебил я его, — зачем вы рассказываете все подробности?

— Я надеюсь, что вы примете меня на работу, — ответил он, — просто не хочу начинать с обмана.

— Отвязаться не получится. — подумал я.

— ...первый год, — продолжил он, — я остался в Туапсе, чтобы посмотреть на квартирантов и помочь маме обжиться. Она переживала, вдруг буйные заедут. С работы пришлось уволиться. Потом я познакомился с девушкой. Она из Мурманска. Мы сошлись и я уехал вместе с ней на север. Мама осталась на хозяйстве. Вы слушаете? — выдернул он меня из потока мыслей.

— Если это нужно для дела, то я готов внимательно слушать. — ответил я.

— Там я попробовал устроиться на работу, но после Москвы мне было не интересно. Потом познакомился с еще одной женщиной и переехал к ней. Она владела магазином одежды и полностью обеспечивала нас обоих. Так прошла зима. В июле я поехал к маме, а за одно съехал от этой тетки. Под конец она начала активно меня пинать, чтобы я пошел работать, либо начал помогал ей по бизнесу. Мама неплохо справлялась. Она была при деле и климат ей пришелся кстати. За время моего отсутствия накопилась приличная сумма. Хватило, чтобы взять в ипотеку еще одну квартиру. Так я и жил — знакомился с очередной женщиной, переезжал к ней и начинал якобы искать работу. Мама сдавала квартиры и отдавала деньги мне. Я покупал новые халупы, знакомился, съезжал и все по кругу. Копил богатство.

— А сейчас вы действительно хотите устроиться на работу? — спросила Соня.

— Да.

— Почему? — спросил я.

— Мама сказала, что хочет внуков. — без издевки ответил он.

— Я серьезно спрашиваю. — начал раздражаться я.

— Мама не знала, что я не работаю и слоняюсь по разным женщинам, но она видела, что мне это не на пользу. Чувствовала, что задор пропал. Раньше я много учился, чем-то увлекался, хотел быть лучшим. Она сказала, что у меня глаза стали пустыми.

Мы попрощались. Меня удивило, что кто-то так живет, что он об этом рассказывает, что его матери удалось его убедить. Если все это правда, конечно. Вопрос насчет матери меня волновал больше всего. Как ей удалось заставить его измениться? Я поехал к Кузьмичу.

— Я паразитов таких не люблю. — прервал мой рассказ Кузьмич.

— Послушай, речь не о нем. Как матери удалось на него повлиять?

— Святая женщина. — отмахнулся он.

— А если бы я оказался на его месте? — настаивал я.

Кузьмич молчал. В 2005 году ему пришлось переехать к дочери в Москву. В Екатеринбурге осталась вся его жизнь, клуб начинающих изобретателей, его библиотека. Одних только словарей русского языка было больше пятидесяти. Что-то раздал по знакомым, остальное просто выставил перед подъездом. Богатейшая коллекция разошлась по чужим стеллажам, барахолкам и дачам. А дочь через год уехала в Штаты. Вышла за муж за фермера из Вирджинии. Как-то я спросил у Кузьмича как правильно Вирджиния или Виргиния. Он на меня так глянул, что мне до сих пор неудобно.

— Понимаешь, Костя, — заговорил Кузьмич, — эта женщина двенадцать лет на него горбатилась, видела как он превращается в чудовище и продолжала ждать. А когда дождалась, ты подскочил и побежал искать секрет феноменального влияния.

— Но ведь она могла и не дождаться. — заметил я.

— Если мать готова ждать, то смерть тем более. Поверь мне, люди не умирают не закончив то, ради чего жили. Помнишь, ницшевское «падающего подтолкни»? Иногда толкать приходится очень долго. В детстве пропасть не глубже, чем лужа во дворе, и все заканчивается промокшими ногами. А во взрослой жизни, особенно когда человек успешен, полет в пропасть может занять годы и даже десятилетия. Он падал, а она летела рядом. Он ее даже не замечал, а она вместе с ним набирала скорость. И победила.

— Но ведь он тоже победил.

— Да, он тоже. — сказал Кузьмич.