«Холодные рассылки в B2B — бред». Пока ты думаешь, что это не работает, Salesforce, Zoom и другие зарабатывают миллионы
Разбираю комментарии с vc.ru и объясняю, почему крупные американские компании сделали холодные email-рассылки главным каналом своих B2B-продаж. Вы тоже можете привлекать больше лидов, а можете и дальше сливать бюджет на контекст и колл-центры. Какую таблетку выберете?
Нууу не знаю. Разве что как один из каналов, но полная замена рекламе это вряд ли
Да, конечно, этот канал имеет смысл только для более-менее крупных сделок. Потому что ответы надо обрабатывать людям. Скажем, получили ответ от ЛПР, потом его нужно довести до созвона, и потом до сделки. Это если грубо, потому что на самом деле кроме ЛПР есть ещё несколько человек.
Поэтому для продаж с низким чеком нужна реклама, да.