Новогодний маркетинг. Как мы привели клиентов в восторг, потратив 0 рублей

Вы же просили про маркетинг без бюджета? В ВК мы заставили людей взаимодействовать с нами каждый день и получать от этого удовольствие. Только за 1 час после запуска бота — 300 восторженных комментов. Сейчас больше 1000 и 59000 вирального охвата без рекламы за 5 дней. В конце кейса этого бота мы вам отдадим.

Данные ещё растут. Это не финал.
Данные ещё растут. Это не финал.

Заказчик

Заказчик — курорт «Оленья застава». (главная фишка, которую мы нещадно используем — 1000 оленей на территории)
Аудитория — Женщины 35+.

Предыдущие пару лет под НГ мы делали текстовые квесты - посмотрите на этот шедевр. В этом году всё проще. Погнали.

Механика

Мы знаем, что наша ЦА из тех, кто под НГ отправляет вам в открытки в вайбер, и решили это использовать. Нарисовали нейросеткой 100 открыток, правда потрясающих! И решили поделиться ими с нуждающимися. (На самом деле, открыток было больше 500. Нейросетки все еще не идеальны)

Механика, которую видит пользователь:

- Пишешь в сообщения сообщества;
- Получаешь одну из 100 открыток;
- И участвуешь в розыгрыше поездки на курорт.

Со стороны пользователя — элементарно. Но давайте копать глубже

Да начнется безумная новогодняя воронка

Постим пост и просим людей написать в сообщения слово «Открытка». Наша ЦА ботами пользуется редко, и часть людей пишет не в сообщения, а в комментарии. Минус — пришлось тратить время на подсказывания, куда нужно писать. Плюс — комментарии и виральный охват. (с помощью бота можно настроить автоответ на комментарии)

Первое сообщение с приветствием. (Люди уже от него были в восторге, и думали, что это открытка)

Почтальон из нейросетей.
Почтальон из нейросетей.

Второе сообщение содержит сгенерированное поздравление из трех частей, подобранных рандомом, поэтому сообщения у всех разные.
1. Приветственный заголовок;
2. Поздравление (тоже придуманное нейросеткой);
3. И сама открытка.

Нейросети бывают милыми.
Нейросети бывают милыми.

В следующем сообщении рассказываем про конкурс. И искренне просим поделиться впечатлениями от открытки в комментариях. Люди в восторге, поэтому за первый час конкурса мы получаем больше 300 комментов. (таких положительных, будто мы их накрутили). Но самое интересное дальше.

28 декабря здесь не просто так.
28 декабря здесь не просто так.

Мы предлагаем человеку получать случайную открытку с поздравлением каждое утро, вплоть до Нового года. По статистике, на данный момент, 71% жмут кнопку и продолжают взаимодействовать с нами каждый денью

Интересный момент. Чтобы увеличить конверсию из первого шага в повторное получение открыток, мы отобрали ТОП-20 лучших открыток. На первом шаге отправляли только их, чтобы люди точно были в восторге.

Но и это еще не все. Виралка то откуда?

Красная кнопка лучше зеленой. Почитайте про это здесь.
Красная кнопка лучше зеленой. Почитайте про это здесь.

После того, как человек получил открытку и согласился или не согласился на получение новых, мы отправляем еще одно сообщение. В нем, снова совершенно искренне, просим поделиться конкурсным постом с друзьями, чтобы и они могли получить открытки. А за это мы еще и увеличим их шанс на победу в 2 раза.

Такие репосты мы любим.
Такие репосты мы любим.

Про картинки

Промты сделаны через бесплатный Copilot, встроенный в новые версии Windows 11 (он рисует на базе нейросети DALLE).

Мы сыграли на ностальгической теме новогодних открыток. Использовали семейные сценарии, привязывались к году дракона и обязательно везде впихивали оленей, чтобы выстроить ассоциацию с заказчиком.

Прикольно, что фото у всех разные.
Прикольно, что фото у всех разные.

Важный момент – картинку будут использовать как подарок. И небольшой логотип пойдет гулять по личным поздравительным сообщениям.

Именно поэтому, 28 декабря мы выложим весь пак открыток и раздадим его всем пользователям. Люди порадуют близких, а мы получим виральный охват еще на один пост.

Бесплатное продвижение

Основой продвижения и бустом для набора вирального охвата стала рассылка. Любимая база, трепетно набираемая и прогреваемая уже пару лет.

Мы постарались выстроить связь с подписчиками и создать ламповую атмосферу. Поэтому взаимодейстовать с ними легко. Предлагаем полезные вещи – получаем искренние эмоции и благодарность.

Большей части заказчиков мы предлагаем растить рассылочную базу. Лучше увести человека в рассылку и взаимодействовать с ним бесплатно, чем позже снова догонять его в рекламе. А еще это надежнее новостной ленты ВК, которую штормит в последнее время.

Делаем рассылку - лояльная аудитория вовлекается и помогает нам набрать виральный охват. 42% участников этого конкурса не общались с нами ранее, а это новые подписчики и будущие клиенты.

Выводы

Конкурс ещё в процессе. Цифры в первой картинке этой стати. А точные цифры бронирований будем считать после, но уже сейчас видим приятную картину.

Менеджеры заказчика в шоке.
Менеджеры заказчика в шоке.

Забирайте этого бота себе

Красивое.

Понимаем, что некоторым интересно будет покопаться в механике, поэтому просто отдаем вам этого бота в качестве новогоднего подарка: https://senler.ru/cabinet/botshare/1747197_fb59ac605ae3c0265ff1ebbed5a71d4c_1 (чтобы скопировать бота, нужно сначала авторизоваться в Senler)

О команде

Агентство "Отдел маркетинга"
Никита Серебряков, рекомендованный специалист VK Ads.
Всё организовал.
Ирина Шатрова, сертифицированная специалистка VK Ads.
Делала картинки и бота.
Иннокентий Фефилов, сертифицированный специалист VK Ads.
Писал кейс и руководит агентством.

Лидогенернись

Мы можем такое, но обычно ещё мощнее. Это дорого. Но у вас окупится.

В ТГ - можно писать сюда. -

Или в личку.
Не забудь подписаться на меня, иначе я буду ставить ссылку на свой ТГ-канал.

4141
57 комментариев

Действительно отличный кейс! Давно не встречала таких охватов и восторгов в локальных группах👍

4
Ответить

Если в детали не всматриваться, то нормально.

1
Ответить

Опять охуительные истории Фефилова

1
Ответить

Вот тебе картинка, которая не вошла в подборку.

5
Ответить

Очень круто! И позитивно

2
Ответить

Вот тебе мобильный храм. Уникальное фото, его нет в подборке.

2
Ответить

Олени прекрасны)

2
Ответить