Как превратить "Не звоните мне больше" в продажи в b2b. Взгляд по ту сторону трубки
Дисклеймер: в статье речь идет о холодных звонках, которые выполняются СТРОГО В b2b, то есть от бизнеса к бизнесу! Ни о коллекторах, ни о банках, ни о роботах здесь речи не идет!
В b2b реально работает холодный обзвон, главное как подать)
на 100% это так, люди, которые говорят, что это неэффективный канал, никогда это не пробовали звонить или посадили девочку, дали ей телефон и сказали - звони, никакого тебе обучения, проработанного скрипта и знаний о продукте или товаре, который ты продаешь.
Да-да. При этом "как подать" в двух разрезах: как подать сам продукт и как построить работу отдела продаж.