ТОП-5 ошибок, по которым ты сливаешь клиентов
Многие из нас сталкивались с проблемой привлечения клиентов на фрилансе. Я тоже когда-то столкнулась с этим. Проанализировав проблемы, я выявила 5 наиболее распространенных ошибок, которые мешали моему росту, но разобравшись с ними, начала расти🚀
Да проблема одна - сначала обещания, потом обман.
То есть ищешь человека, читаешь его рекламу, где он пишет какой он "крутой", настолько, что даже готов начать работать за результат, т.е. нет результата - нет оплаты. Как только ....начинаешь обсуждать конкретику, сразу начинается:
- я вас не знаю, а вдруг вы потом не заплатите
- мы сразу несем расходы, поэтому пока просим оплатить расходы
- просим оплатить аванс, чтобы подтвердить серьезность ваших намерений.
ну и т.д. и т.п. Варианты могут быть разные, но....деньги вперед. И люди совершенно не понимают, что платить "вперед" людям, которых ты вообще не знаешь, которые еще ничего не сделали, а только обещают, и которые уже говорят о другом - никто не будет.
Работайте а) по договору (причём сделайте договор под себя, такой, чтобы вы понимали, что означает каждый пункт и как он работает на практике); б) спринтами.
Что касается предоплаты, тот ведь и исполнителей кидают. То есть ты работаешь, а тебе потом какие-нибудь возражения и всё ) А артефакты уже у заказчика.
Мне жаль, что вы столкнулись с такой проблемой. Да, есть, к сожалению люди, которые верят в "волшебную" таблетку и платят сразу не проверенным специалистам, которые обещают золотые горы.
Я, к примеру, обращаю внимание на результаты, кейсы и отзывы, смотрю какие ценности транслирует эксперт.
Так у меня был разный опыт с клиентами, на такой случай у меня есть договор. Эксперты разные бывают, и считаю, что не обязательно всех обесценивать и говорить, что кругом обман. Мы все взрослые люди.